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營銷案例之振動篩質(zhì)量為王、服務(wù)為本
2010-07-21　來源: 新鄉(xiāng)市明洋篩分機(jī)械有限公司 【 大 中 小】
        再步步緊逼？你是上帝我也不買你的帳，振動篩我不賣了         市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。 &n..

        再步步緊逼？你是上帝我也不買你的帳，振動篩我不賣了

        市場上竟然還有供方不給需方貨的怪事？有。這事就發(fā)生在我們公司。
        聽我們業(yè)務(wù)講前些天遇到個客戶想買我們明洋公司的直線篩，要525-2p和525-3p的直線篩各兩臺，讓他報(bào)價。他參考明洋公司標(biāo)準(zhǔn)型的直線篩參數(shù)給對方報(bào)價過去。誰知對方竟說，你這個價位我可以去死了。對方這個反映明顯是嫌我們明洋公司的產(chǎn)品價格高，可是根據(jù)市場上同樣板厚的鋼材價格，我們明洋振動篩的利潤已經(jīng)到了讓無可讓的地步。那么差價在哪呢？于是我詢問對方對振動篩使用的板厚有無特殊要求，對方將板厚要求一一報(bào)過來，相比之下，我們明洋振動篩使用的鋼板略厚一些。我們的成本核算人員根據(jù)對方的要求重新核算了成本，再一次將價格報(bào)了過去。我們的業(yè)務(wù)美美的端起了杯子喝起茶，跟我們說，這次應(yīng)該沒什么大問題了，他要的設(shè)備板薄，價格已經(jīng)降下來了。隨著QQ上的頭像閃動，我們的業(yè)務(wù)點(diǎn)開了聊天框，里面的內(nèi)容讓我們的業(yè)務(wù)大跌眼鏡，對方竟然還嫌我們的價格高。我們的業(yè)務(wù)詢問客戶，您想以什么樣的價格買我們的設(shè)備呢？對方含含糊糊的說了很多，只聽見“砰”的一聲，我們的業(yè)務(wù)把茶杯磕在桌上，頓時水花四濺，他大吼著，“不做了，我們不做了，你找別人吧！我們的明洋振動篩要保質(zhì)保量，絕不會以偷工減料、以次充好的。我們不賣了還不行嗎？”
    上帝啊，我能讓的都讓了，你怎么能教我壞呢？再這樣，你是上帝我也不買你的帳，誰讓你步步緊逼，振動篩我不賣了還不成嗎？

本文關(guān)鍵詞：

篩分機(jī)械 營銷案例

責(zé)任編輯:劉利娟
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