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企業(yè)選擇展會(huì)準(zhǔn)則

企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：

    展會(huì)性質(zhì)：

    按展覽目的來(lái)分-形象參展和商業(yè)參展；

    按行業(yè)設(shè)置來(lái)分-行業(yè)展與綜合展；

    按觀眾構(gòu)成來(lái)分-公眾展與專業(yè)展；

    按貿(mào)易方式來(lái)分-零售展與訂貨展；

    按展出者來(lái)分-綜合展，貿(mào)易展及消費(fèi)展等。

    在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限相當(dāng)分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。參見下表，以突出不同性質(zhì)展覽會(huì)的特征：

展會(huì)性質(zhì)	展出商	參觀者	參展內(nèi)容	目的	入場(chǎng)方式
綜合	制造商/貿(mào)易商	商人/公眾	工業(yè)品/消費(fèi)品	貿(mào)易/零售	購(gòu)票入場(chǎng)
貿(mào)易	制造商/貿(mào)易商	制造商/貿(mào)易商	工業(yè)品/消費(fèi)品	貿(mào)易	登記入場(chǎng)
消費(fèi)	零售商為主	公眾	消費(fèi)品	零售	購(gòu)票入場(chǎng)

    知名度：

    展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個(gè)行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會(huì)，成為買家爭(zhēng)向去的場(chǎng)所；如：德國(guó)的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品博覽會(huì)，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)等。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看其主辦者是誰(shuí)，是否在本行業(yè)具有一定的號(hào)召力。不過(guò)，名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，即使如此，效果也會(huì)好過(guò)參加那些不知名的小展覽會(huì)。

    展覽內(nèi)容：

    當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，即：同一個(gè)主題的展覽會(huì)可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會(huì)，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設(shè)備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。

    時(shí)間：

    無(wú)論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰退這五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，及時(shí)參展是會(huì)收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無(wú)功了。

    地點(diǎn)：

    參加展覽會(huì)最終目的是為了向該地區(qū)或通過(guò)該展會(huì)向世界各地區(qū)推銷其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會(huì)的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)。是否有潛在的購(gòu)買力。必要時(shí)，可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個(gè)主意的本身無(wú)可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產(chǎn)品的好市場(chǎng)，但萬(wàn)萬(wàn)沒想到，該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時(shí)根本就不愿穿鞋的。