2007年12月4日，Conexpo2007亞洲工程機(jī)械博覽會在廣州琶洲展館召開，國內(nèi)外眾多知名工程機(jī)械品牌在此大顯身手。期間，山河智能在展會現(xiàn)場發(fā)布了最新的企業(yè)VI標(biāo)志、最新產(chǎn)品，特別是山河智能概念型挖裝機(jī)在美獲獎，更加吸引了眾多工程機(jī)械行業(yè)人士的目光。為此，業(yè)內(nèi)媒體記者共同采訪了山河智能領(lǐng)軍人物、董事長何清華先生。

 

                                          山河智能董事長何清華接受媒體采訪


與時俱進(jìn) 山河智能啟用新VI

記者：山河智能企業(yè)的新舊標(biāo)識都代表了怎樣的含義，為什么會考慮設(shè)計新標(biāo)識？

何清華：我們最早的標(biāo)志是在公司剛剛成立還非常小的時候，覺得我們應(yīng)該有個標(biāo)志。當(dāng)時，我們還是租賃的廠房，就找了一個剛剛畢業(yè)的小姑娘，讓她幫我們設(shè)計個標(biāo)志。我們山河智能關(guān)鍵是英文的商標(biāo)，山河這兩個字有點諧音，然后也有比較好的意義，她就寫了這個LOGO。這個LOGO也有一個特定意義，有個動態(tài)的感覺。從設(shè)計上來看比較穩(wěn)重，紅色也顯示出了激情、奔放。我記得這個設(shè)計當(dāng)時給了300塊錢。

經(jīng)過這段時間的發(fā)展，參考世界上品牌企業(yè)的商標(biāo)，都是隨著企業(yè)的成長有一定的變化，但又并不是完全變。所以，我們請了比較好一點的北京正邦廣告公司在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行變化，使原來的LOGO變得更加穩(wěn)重，文字也變得更加規(guī)范。另外，為了推進(jìn)國際化的進(jìn)程，應(yīng)該強(qiáng)化國際化，把山河的文字變成了LOGO，這個LOGO應(yīng)該說是目前國際上比較流行的，同時再適當(dāng)?shù)刈冃?，色彩、字形，包括W上面加一點，體現(xiàn)了企業(yè)向上騰飛。LOGO的設(shè)計歷時比較長，前后做了三四種，最后選擇了這種。商標(biāo)也反映了企業(yè)在向前推進(jìn)，體現(xiàn)了企業(yè)新的變化，體現(xiàn)國際化。再加上對企業(yè)文化進(jìn)行規(guī)范化，能夠使標(biāo)識系統(tǒng)化。

支持關(guān)鍵部件國產(chǎn)化

記者：您如何看待關(guān)鍵部件國產(chǎn)化這個問題，山河智能是否會支持、甚至是參與關(guān)鍵部件國產(chǎn)化？

何清華：作為工程機(jī)械的主機(jī)廠，無論是國內(nèi)還是國外的企業(yè)，在極個別的少數(shù)企業(yè)，生產(chǎn)一部分發(fā)動機(jī)和零部件以外，絕大部分廠家都是國際化采購的模式，這個是不容置疑的。我們山河智能自己采購國際品牌的發(fā)動機(jī)元件，這個本身不影響。但是從中國這么大個國家來說，在這個方面沒有高端的關(guān)鍵配套件，肯定是很不正常的現(xiàn)象。我們的上游產(chǎn)業(yè)是更通用的一個產(chǎn)品，基礎(chǔ)件產(chǎn)業(yè)，在這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，我認(rèn)為國內(nèi)的工程機(jī)械主機(jī)廠應(yīng)該適當(dāng)?shù)貐⑴c這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從這個角度來說，如果這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，對我們山河智能自己也有好處，如果我們自己有能力的話也不會放棄這個機(jī)會。但是，目前對中國目前的現(xiàn)狀來說，要發(fā)展實現(xiàn)關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化，趕上國際水平還比較難，還需要有一個長期的過程。

記者：現(xiàn)在山河在建的配套產(chǎn)業(yè)園是什么樣的運作模式？

何清華：準(zhǔn)確地說是第二產(chǎn)業(yè)園。第二產(chǎn)業(yè)園中間有整個產(chǎn)品線的配套企業(yè)，另外我們也有一部分產(chǎn)品在那里生產(chǎn)加工。我們在配套的概念上相對原來國內(nèi)的企業(yè)我們還是有自己獨特之處。我們并不認(rèn)為和配套企業(yè)是買賣關(guān)系，而看成是我們生產(chǎn)的外延，是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。既然是這樣的關(guān)系，我們就強(qiáng)調(diào)配套企業(yè)跟我們特別是制造業(yè)比較關(guān)鍵的配套件，或者是自我設(shè)計相關(guān)的零配件，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的合作伙伴，強(qiáng)調(diào)緊密程度。對這些配套企業(yè)，我們不是純粹的買賣關(guān)系，我交給你圖紙，你就按照我的要求生產(chǎn)。

配套企業(yè)在中國往往是比較幼小的，在管理、技術(shù)方面是欠缺的，需要我們采取對產(chǎn)業(yè)扶持的態(tài)度，所以我們排除管理人員和技術(shù)人員，這樣來做可以形成緊密的合作關(guān)系。對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對生產(chǎn)體系的完善都有非常大的好處。后來我們發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)在中國基本上是采用這種模式，比如日資企業(yè)，我考察了山東、江蘇這些地方，他們相對是比較緊密的關(guān)系。

今年我們剛剛通過了增發(fā)，相當(dāng)一部分用于以小型挖掘機(jī)為主的小型工程機(jī)械，就是我們目前第一產(chǎn)業(yè)要建成小型工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園，把其它的產(chǎn)品整合到外面去。要對布局做一個比較大的調(diào)整。我們的小型的工程機(jī)械畢竟發(fā)展時間比較短，空間還是比較小，工程機(jī)械的拓展，產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃必須要做一個比較大的調(diào)整。

進(jìn)軍中挖市場

記者：山河智能主要產(chǎn)品的定位是小型挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、鑿巖機(jī)械，此次中型挖掘機(jī)的推出，是不是說明山河智能在戰(zhàn)略方面是不是有所調(diào)整？中挖市場競爭很激烈，山河智能有什么樣的規(guī)劃？

何清華：因為我是從做產(chǎn)業(yè)的角度來說，應(yīng)該是比較穩(wěn)妥的產(chǎn)品擴(kuò)張，在原有的比較熟悉的領(lǐng)域，建立研發(fā)、制造、管理各方面的基礎(chǔ)，再向比較相近的去擴(kuò)展。作為中型挖掘機(jī)，在我們建立小型挖掘機(jī)這幾年來在研發(fā)、制造、管理、營銷積累的一整套經(jīng)驗，進(jìn)入中型挖掘機(jī)是很自然的。相對當(dāng)時2001年做小型挖掘機(jī)的時候，我們公司所具備的整個平臺可以說是不可同日而語。當(dāng)時是非常困難的，我們付出了艱苦的努力。目前做中型挖掘機(jī)，應(yīng)該說我們的實力已經(jīng)得到了一個飛躍，中型挖掘機(jī)實際上也是一個實力的體現(xiàn)，因為中型挖掘機(jī)在工程機(jī)械中舉足輕重，很多企業(yè)是靠它奠定自己的地位。像卡特彼勒、小松，以及韓資企業(yè)大宇即現(xiàn)在的斗山、現(xiàn)代，所有的中型挖掘機(jī)企業(yè)都是這樣的，這樣一個領(lǐng)域是長久都存在的，也是實力的象征，人不能干預(yù)，同高端的產(chǎn)品去比賽。山河智能憑借原來小挖體系的建設(shè)，實力可以充分展示。事實也證實了我說的這一點。

我今天來了之后聽到我們公司一些同事說，昨天有很多國內(nèi)外的來看了，都不相信我們的中型挖掘機(jī)是第一臺，因為上次展會我們沒有。在去年年底開始醞釀這個事情，真正開始制造是在九月份，但是這兩款機(jī)型最大的特點是絕對不是仿制的，

整個外形設(shè)計，我們的設(shè)計體系是非常完備的，有一幫專門做工業(yè)設(shè)計的，做了很多方案，技術(shù)中心的骨干，包括我自己都要參加評審。這個設(shè)計是不是具有比較先進(jìn)的特點，是不是與眾不同。然后，對于顏色的選擇以及圖案的選擇，都要精心做設(shè)計。這個過程是比較長的。定下來以后，包括這么大的模具都是在這么短的時間內(nèi)做出來的，這在挖掘機(jī)史上是絕無僅有的，別說是國內(nèi)，就是在國外也是沒有的。這點充分體現(xiàn)了山河智能的技術(shù)創(chuàng)新和真正的實力。現(xiàn)在大家都在談自主創(chuàng)新這個話題，它的深度、廣度應(yīng)該說都是比較突出的。

“變形金剛”版兩頭忙

記者：SWEL55挖掘裝載機(jī)獲得了美國“國際杰出設(shè)計大獎金獎”，充分展示了山河智能的實力。這個產(chǎn)品有什么不同？對山河智能的發(fā)展有什么意義？

何清華：首先這個工作裝置的創(chuàng)意還是來自于荷蘭的小公司，但這并不是一個產(chǎn)品，這個創(chuàng)意同時跟一個世界上的500強(qiáng)公司簽訂了合作協(xié)議，但是到現(xiàn)在都沒有拿出具體的東西來。我們給這個創(chuàng)意的工作裝置、加上控制系統(tǒng)以及動力系統(tǒng)等聯(lián)合起來的整機(jī)系統(tǒng)。要各系統(tǒng)和諧地融為一體，難度是很大的。通過努力，我們在一年的時間之內(nèi)就推出來了。這次在上次寶馬展的基礎(chǔ)上又做了很大的改進(jìn)，體現(xiàn)了我們公司的創(chuàng)新模式，原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了我們在創(chuàng)新方面的實力。這個概念確實是非常的新穎，所以我們叫它新概念機(jī)。原來是一頭裝載，一頭挖掘，現(xiàn)在裝在一頭，簡單地說，就像是一個變形金剛一樣，很快就可以由一個挖掘機(jī)變形成一個裝載機(jī)。

這個產(chǎn)品說實話，因為它的功能那么復(fù)雜，應(yīng)該說是一種非常高端的產(chǎn)品，價格會比較高。據(jù)我們的分析，這種產(chǎn)品首先應(yīng)該會在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲、美洲地區(qū)，國外就喜歡這種東西，在國外逐步啟動這個市場還是很有實力的。對于中國，要在短時間內(nèi)接受它還比較難。這個產(chǎn)品的量沒有那么大，但至少是代表了山河智能在技術(shù)開發(fā)上有很高的研發(fā)實力。汽車界也有概念車，不一定大家都去買，但它代表了企業(yè)的制造水平，至少這個效果達(dá)到了，更何況我們確實能夠占領(lǐng)一部分高端客戶市場。像我們在瑞典、北歐的一些代理商，他們對我們的機(jī)型就非常感興趣，把我們的機(jī)器買過去，經(jīng)過技術(shù)改造，增加功能，應(yīng)該說為客戶群體帶來了高端的產(chǎn)品。隨著不斷的發(fā)展，量也會越來越大。

積極穩(wěn)妥 企業(yè)良性發(fā)展的秘籍

記者：怎樣保證企業(yè)良性發(fā)展，請介紹一下您的經(jīng)驗。

何清華：我認(rèn)為我們企業(yè)的核心競爭力，自主研發(fā)，精益制造，誠信經(jīng)營，這三個比較優(yōu)勢。保證企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品的差異化是非常重要的。中國工業(yè)化進(jìn)入的時間比較短，大家追求快速的發(fā)展，那么最快的方法是簡單的模仿，克隆的速度比較快，在初級階段也很自然，因此產(chǎn)品雷同化非常嚴(yán)重的。我在我們的設(shè)計中心經(jīng)常說，你設(shè)計東西首先想到不要跟別人一樣，這是我經(jīng)常和設(shè)計人員灌輸?shù)摹．?dāng)然都有一個互相借鑒的過程，并不是克隆的過程。我們做的東西不能和別人的一樣，一樣的話就會心里不舒服。比如宏觀調(diào)控期間，我們?nèi)匀槐３至烁咚僭鲩L，差異化是最重要的。像我們的靜力壓樁產(chǎn)品，就是一個非常原創(chuàng)性的產(chǎn)品，我?guī)Ю贤鈪⒂^的時候，他們對這一點就非常贊賞。我到他們的企業(yè)看，他們說企業(yè)是如何發(fā)展起來的，我們的產(chǎn)品起點要比他們高。

營銷方面，我們企業(yè)目前在強(qiáng)調(diào)積極穩(wěn)妥。我們旋挖鉆的價格、付款條件等等比同行業(yè)其他企業(yè)要高，我們中型挖掘機(jī)也堅決不走低端路線。低的付款條件確實給我們帶來了很大的麻煩，比如我們企業(yè)賬面賺了1000萬，200萬在自己手上，800萬在客戶手上。而如果我們賺了500萬，有400萬在我們的手上，那我就多200萬在現(xiàn)金流上。今年我們又順利增發(fā)了，也是行業(yè)內(nèi)沒有過的。我們有很好的現(xiàn)金流，增發(fā)的項目已經(jīng)提前啟動了。如果我們降低價格，降低付款條件，我們的產(chǎn)值增加三分之一絕對沒有問題，但是我寧愿保持積極穩(wěn)妥的發(fā)展。