從一個單一機械設(shè)備制造商，到一家為礦企提供選礦試驗、礦山設(shè)計、設(shè)備定制、安裝調(diào)試、工人培訓(xùn)、達標達產(chǎn)等一站式建廠服務(wù)，實現(xiàn)“選廠”定制的服務(wù)商，山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”，成功實現(xiàn)跨界融合與升級轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新，在這里就像一粒種子，播撒在實驗室，在全球礦企開出勝利之花。

　　足跡遍布6大洲40余個國家

　　鑫海礦裝前身是煙臺鑫海礦山機械有限公司，成立于1997年，主要從事單一機械設(shè)備制造。自2011年以來，全球礦業(yè)市場持續(xù)低迷，服務(wù)于礦山行業(yè)的礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)也面臨著營業(yè)收入下滑、利潤減少、產(chǎn)能過剩、開工不足的局面。如何顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)思維與發(fā)展模式，積極轉(zhuǎn)型升級，是鑫海面臨的一道難題。

　　與此同時，國家大力提倡中國裝備走出去和推進國際產(chǎn)能合作，鑫海積極尋求“出海”模式，做好國內(nèi)產(chǎn)能與國外市場對接，主動布局“一帶一路”沿線國家，逐步走上了為礦企提供總集成總承包的服務(wù)模式，提供選礦試驗、礦山設(shè)計、設(shè)備定制、安裝調(diào)試、工人培訓(xùn)、達標達產(chǎn)等環(huán)節(jié)的一站式建廠服務(wù)。

　　
選礦實驗室

　　如今，作為中國領(lǐng)先的選礦總包服務(wù)商，20年間，鑫海在全球完成了500多個選礦總包項目，足跡遍及六大洲，主要分布在秘魯、智利、蒙古、坦桑尼亞、津巴布韋、蘇丹、越南、印度尼西亞等40多個國家。

　　私礦定制，研究院點石成金

　　選礦試驗是選礦總包的第一個環(huán)節(jié)，由鑫海礦山研究院完成。在這里，技術(shù)人員可以對70余種礦物進行選礦試驗，為客戶提供合理的選礦工藝和專業(yè)的選礦試驗報告，然后由鑫海礦山設(shè)計研究院的100多位專業(yè)人才負責(zé)把選礦工藝變成可執(zhí)行的方案。“在實驗室，通過對樣品含金量、回收率等進行分析，一旦達標我們就可以定制計劃，實現(xiàn)點石成金！”鑫海礦裝礦山研究院院長吳國富如此解釋研究院的作用。

　　位于蘇丹東北部的庫什500t/d金礦項目，目前已經(jīng)正式投入運營，預(yù)計年黃金產(chǎn)量可達37000盎司，銷售收入4100萬美元，利潤1400萬美元。根據(jù)客戶提供的原礦試樣，鑫海礦山研究院工作人員進行了多元素分析、粒度篩析等試驗并提出了五種工藝流程設(shè)計方案。通過對工藝回收率、投資收益率、資金回籠效率等指標的綜合考量，最終為庫什項目選定了回收率高達92.51%的“重選+重選尾礦氰化”方案。

　　為了使選廠更加契合庫什項目的實際狀況，技術(shù)人員根據(jù)選礦工藝流程、設(shè)備選型、選廠地形等要素精心設(shè)計施工圖并進行3D模擬。在項目現(xiàn)場，鑫海的安裝調(diào)試隊伍全程參與并管理選廠的設(shè)備安裝與調(diào)試工作，最終提前20天完成安裝調(diào)試工作，設(shè)備聯(lián)動試車一次通過，工藝調(diào)試指標一次通過，工程一次驗收合格率100%，工程優(yōu)良率>90%，回收率達92.5%。“該項目一次性通過歐洲標準工程驗收，客戶還專門發(fā)送了書面表揚信。”于永江說。

　　借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，線上線下共同發(fā)力

　　2012年，鑫海開始在行業(yè)中率先利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式進行電子商務(wù)銷售，設(shè)立電子商務(wù)與國際銷售中心，用“互聯(lián)網(wǎng)+選廠整體服務(wù)”思維運營礦山機械傳統(tǒng)制造作行業(yè)和以海外公司、辦事處和銷售代表為形式的海外市場營銷戰(zhàn)略，大力拓展海外市場，在加大互聯(lián)網(wǎng)線上投入的同時，在海外各地開設(shè)辦事處，加強線下服務(wù)。

　　目前，公司電子商務(wù)團隊有130多人，電子商務(wù)詢盤數(shù)連續(xù)3年保持200%以上的增長速度，通過電子商務(wù)導(dǎo)入的銷售額占公司年度銷售總額的80%以上。鑫海礦裝董事長張云龍表示，鑫海是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的裝備制造企業(yè)，不僅在公司層面進行商業(yè)模式創(chuàng)新，更鼓勵員工發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的“互聯(lián)網(wǎng)+”機遇，快速孵化成型，不僅能夠?qū)χ鳡I業(yè)務(wù)形成輔助和支撐作用，更能夠占領(lǐng)礦業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的先機。

　　鑫海礦裝重視科技創(chuàng)新，擁有自主核心知識產(chǎn)權(quán)，目前公司獲得已授權(quán)專利22項，包括9項發(fā)明專利，13項實用新型專利，另外還有15項發(fā)明專利進入審查階段。2016年3月，鑫海成功掛牌新三板，今后將借助資本市場，進一步發(fā)展壯大。

　　企業(yè)點評：

　　注入創(chuàng)新基因 開辟“互聯(lián)網(wǎng)+”新戰(zhàn)場

　　市經(jīng)信委主任 劉福生

　　以信息互聯(lián)和移動互聯(lián)為潮流的第四次工業(yè)革命正飛速地改變著“中國制造”。“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為企業(yè)膨脹發(fā)展的引擎、開拓市場的利器、引領(lǐng)變革的動力。山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”，成功實現(xiàn)跨界融合與轉(zhuǎn)型升級。

　　企業(yè)發(fā)展要與時俱進，既要在觀念上勇于求變，也要在方式上善于創(chuàng)新。經(jīng)過多年的積累，山東鑫海探索建立了一套完整的創(chuàng)新機制。通過不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，由單一機械設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為總集成總承包服務(wù)商，生產(chǎn)制造人員比例由原來的56%下降到39%；通過實施科技創(chuàng)新，成為國內(nèi)同行業(yè)擁有國家發(fā)明和實用新型專利最多的公司；通過創(chuàng)新營銷模式，在行業(yè)中率先利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維進行電子商務(wù)銷售，電子商務(wù)詢盤數(shù)連續(xù)3年保持200%以上的增長速度。煙臺擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)越的區(qū)域地位、豐富的人才和技術(shù)支撐，為率先實現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了有利條件。我們將深入落實《關(guān)于以信息化為引領(lǐng)以“互聯(lián)網(wǎng)+”為路徑推動工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》，突出抓好像山東鑫海這樣效果突出、帶動性強、關(guān)聯(lián)度高的示范典型；以爭創(chuàng)“中國制造2025”試點示范城市為契機，大力推動技術(shù)進步，不斷提升創(chuàng)新驅(qū)動力；大力推動高端智能化，提升制造競爭力；不斷鞏固工業(yè)對全市經(jīng)濟的基礎(chǔ)支撐作用，努力在區(qū)域競爭發(fā)展中趕超進位。

　　企業(yè)心得：

　　山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司董事長 張云龍

　　鑫海的轉(zhuǎn)型與發(fā)展概括為四個方面：

　　第一，制造服務(wù)化。鑫海礦裝借鑒歐美企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，把主營業(yè)務(wù)由“礦山裝備制造”拓展為集礦山設(shè)計研究、成套設(shè)備制造與采購、安裝調(diào)試和交付等多項服務(wù)于一體的“選礦總包服務(wù)”，大大提高了鑫海的發(fā)展?jié)摿εc盈利能力。

　　第二，營銷互聯(lián)化。實施“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，通過設(shè)立電子商務(wù)與國際銷售中心，借助多種網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷方式，積極利用電子商務(wù)手段拓展海外市場，逐步提高營銷精準度和轉(zhuǎn)化效率，通過對百萬量級客戶數(shù)據(jù)的分析，探索新的市場空間和盈利模式。

　　第三，市場國際化。積極響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略，實施海外戰(zhàn)略，大力拓展海外市場，在海外開設(shè)辦事處，加強線下服務(wù)能力，拓展銷售維度。最近出臺的《十三五規(guī)劃綱要》中明確指出要培育出口優(yōu)勢、降低實體經(jīng)濟企業(yè)成本、深入推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作、暢通“一帶一路”經(jīng)濟走廊，進一步增強了鑫海拓展海外市場的信心。

　　第四，發(fā)展創(chuàng)新化。不光注重模式創(chuàng)新，更注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，依靠科技實力，提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)含量，積極研發(fā)下一代選礦技術(shù)和智能化設(shè)備，強化公司競爭優(yōu)勢。

　　總的來說，鑫海礦裝通過深入剖析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和自身優(yōu)勢，優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、管理模式和技術(shù)手段創(chuàng)新，初步完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)具備形成具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的能力。未來，鑫海礦裝將牢牢把握“中國制造2025”的機遇期，不負國家與政府的重點鼓勵和支持，加速自身“工業(yè)化、信息化”的發(fā)展進程，借力雄厚實力和先進理念，充分發(fā)揮自身的社會影響力和品牌號召力，早日發(fā)展成為國際一流的礦山總包服務(wù)商。