“如果在國(guó)際高端市場(chǎng)上見(jiàn)不到中國(guó)企業(yè)的身影，中國(guó)就談不上是一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家。”這是美國(guó)一位學(xué)者在評(píng)價(jià)“中國(guó)威脅論”時(shí)說(shuō)過(guò)的一句話。

　　不管說(shuō)者有心還是無(wú)意，這個(gè)頗不客氣的判斷，深深刺痛了中信重工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)任沁新。不同場(chǎng)合他都會(huì)加以引用，提醒自己、警醒同仁：如果一個(gè)裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中信重工是中國(guó)最大的重型裝備制造企業(yè)之一，位于河南洛陽(yáng)，擁有“鼎立中原，裝備世界”的抱負(fù)。對(duì)此，必和必拓中國(guó)區(qū)采購(gòu)副總裁的評(píng)價(jià)可資注釋：“中信重工在大型礦山裝備領(lǐng)域強(qiáng)大的研發(fā)、制造實(shí)力，為必和必拓的發(fā)展提供了很好的裝備平臺(tái)。”2012年在A股成功上市后，中信重工更為“裝備世界”安裝上“資本市場(chǎng)”這個(gè)重要引擎。

　　自從2006年提出“國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，任沁新從來(lái)就沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。為構(gòu)建起企業(yè)全球范圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年2月，他進(jìn)一步提出中信重工要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，其中之一就是“在外延上，從本土化向國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型”。

　　從貼牌生產(chǎn)到出口自主品牌及海外并購(gòu)

　　裝備制造業(yè)是一個(gè)完全開(kāi)放、國(guó)際化程度非常高的行業(yè)。世界知名公司，早就活躍在中國(guó)市場(chǎng)上。想要發(fā)展，不論是合作還是競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)裝備制造企業(yè)必須首先和這些世界頂級(jí)企業(yè)“過(guò)招”。而從為國(guó)際知名公司貼牌生產(chǎn)到去海外并購(gòu)知名公司，成為一家具有品牌影響力的國(guó)際化公司，中信重工只用了短短幾年：

　　2005年，中信重工國(guó)外訂貨產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)2.46億元，但大部分是OEM方式，即國(guó)外公司下訂單，產(chǎn)品制造出來(lái)后貼上人家的牌子出口。

　　2007年3月，中信重工與印度愛(ài)沙公司一次簽訂6臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的直徑4.72米磨機(jī)合同，由此，中信重工在利用自主品牌產(chǎn)品直接占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)上邁出了重要一步；慢慢地，中信重工成長(zhǎng)為世界上最大的水泥和礦山設(shè)備制造商，生產(chǎn)能力達(dá)到世界先進(jìn)水平，出口的產(chǎn)品，99%以上具有自主品牌。

　　2011年，中信重工全資收購(gòu)了西班牙GANDARACENSA公司。并購(gòu)當(dāng)年，這家公司新增訂單和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分別增長(zhǎng)142％和18.63％。通過(guò)注資改擴(kuò)建和引入總部機(jī)制后，西班牙公司現(xiàn)改名為CITICCensa。

　　2012年12月，獨(dú)家買(mǎi)斷澳大利亞SMCC公司的100%知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，中信重工成了全球最先進(jìn)的選礦工藝技術(shù)的擁有者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于SMCC的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中信重工將可以提供礦業(yè)項(xiàng)目的破碎流程設(shè)計(jì)、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、破碎建模與模擬、工廠預(yù)算和詳細(xì)設(shè)計(jì)的前期及可行性研究等全系統(tǒng)破碎咨詢服務(wù)。

　　“我們?nèi)ツ昴鎰?shì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并為今年儲(chǔ)備了全年的任務(wù)量。”今年1月，在洛陽(yáng)召開(kāi)的中信重工國(guó)際營(yíng)銷大會(huì)上，西班牙公司總經(jīng)理海曼先生如此匯報(bào)。這家全球?yàn)閿?shù)不多的擁有生產(chǎn)大型、復(fù)雜磨機(jī)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè)，在礦業(yè)和水泥設(shè)備等行業(yè)擁有50年以上豐富經(jīng)驗(yàn)和良好國(guó)際聲譽(yù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國(guó)際市場(chǎng)的海外核心制造基地。

　　“經(jīng)過(guò)這些年的努力，中信重工的全球化布局基本完成，覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，擁有了海外研發(fā)與制造基地，自主品牌產(chǎn)品直面國(guó)際終端客戶，全球市場(chǎng)的影響力逐步擴(kuò)大。”說(shuō)起公司的國(guó)際化轉(zhuǎn)型，任沁新難掩自豪。他說(shuō)，“國(guó)際市場(chǎng)全面拓展，海外訂單不斷增加，海外資產(chǎn)為中信重工創(chuàng)造了良好效益。”

　　技術(shù)先導(dǎo)的成套服務(wù)打入國(guó)際市場(chǎng)

　　當(dāng)西方發(fā)達(dá)國(guó)家提出“再工業(yè)化”口號(hào)，紛紛開(kāi)始重新振興自己的制造業(yè)時(shí)，中國(guó)的制造企業(yè)將面臨怎樣的局面？

　　“發(fā)達(dá)國(guó)家試圖重振制造業(yè)，其他新興經(jīng)濟(jì)體正在快速崛起，我國(guó)制造業(yè)正面臨著來(lái)自這兩方面的雙重?cái)D壓。”對(duì)于這種危機(jī)，任沁新認(rèn)識(shí)非常清晰。這也是中信重工所以要加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐的根本原因。

　　除了國(guó)際化，中信重工的另外兩個(gè)轉(zhuǎn)型是：在內(nèi)涵上，從制造型企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型；在商業(yè)模式上，從主機(jī)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為成套服務(wù)商。

　　“在一個(gè)以技術(shù)為導(dǎo)向的行業(yè)，裝備制造企業(yè)參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面臨的更重要的是技術(shù)創(chuàng)新能力之戰(zhàn)。”任沁新預(yù)言：誰(shuí)能在科技創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能夠掌握未來(lái)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

　　目前，中信重工已經(jīng)構(gòu)建了集工程成套、產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝三位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，打造了一支包括外籍專家在內(nèi)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心在全國(guó)729家中位列前三甲，擁有近20項(xiàng)核心技術(shù)，是重型裝備制造業(yè)前沿技術(shù)的引領(lǐng)者。

　　常年在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，任沁新對(duì)市場(chǎng)的變化感覺(jué)非常敏銳。他說(shuō)，裝備制造業(yè)賴以運(yùn)行的技術(shù)和社會(huì)環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了深刻變化，在整個(gè)工業(yè)流程完整項(xiàng)目中，用戶關(guān)注點(diǎn)不再是項(xiàng)目中單個(gè)零部件，而是整體項(xiàng)目功能是否滿足需求。“專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)成為工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)趨勢(shì)，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”

　　于是，中信重工在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，由單純的生產(chǎn)制造模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;核心制造＋成套服務(wù)”模式，即依托工藝、主機(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，做多領(lǐng)域、有特色的成套服務(wù)商，這套模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成效顯著：2012年，成套項(xiàng)目為中信重工帶來(lái)了56.9億元的新增合同，同比2011年增長(zhǎng)19.34％，形成了水泥、石灰、余熱發(fā)電、球團(tuán)、干熄焦等板塊。中信重工在成套總包領(lǐng)域逐步實(shí)踐著包括EPC（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工）、EMC（合同能源管理）、買(mǎi)方信貸、賣方信貸、票據(jù)買(mǎi)斷、融資租賃等在內(nèi)的多種成套模式。

　　“這個(gè)新的商業(yè)模式，也在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，我們的水泥大成套已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。”2012年2月，中信重工總承包的多米尼加共和國(guó)伊斯特瑞拉公司水泥一期項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)。中信重工副總經(jīng)理俞章法說(shuō)，這是中信重工在拉丁美洲的第一個(gè)水泥成套項(xiàng)目，內(nèi)容包括粉磨站EP（設(shè)計(jì)、采購(gòu)）總包與日產(chǎn)2500噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。同年11月，中信重工與該公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

　　依托“核心制造”的國(guó)際化

　　有人說(shuō)，過(guò)去10年是中國(guó)裝備制造業(yè)的“黃金10年”，中信重工能夠成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際化突圍，和這個(gè)發(fā)展大勢(shì)密切相關(guān)。但是，中國(guó)裝備制造業(yè)仍然處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的低端。有兩個(gè)數(shù)據(jù)為證：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界裝備制造業(yè)中，90%的知名商標(biāo)所有權(quán)掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手中；我國(guó)裝備制造業(yè)出口商品的80%~90%是貼牌加工。

　　正因?yàn)樘幱诋a(chǎn)業(yè)鏈低端，盲目擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)在產(chǎn)能過(guò)剩中苦苦掙扎，任沁新說(shuō)，“制造業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)接近枯竭。”看過(guò)太多“紅海”中的慘烈“血戰(zhàn)”，中信重工很早就確定了“高端”路線：依托高端技術(shù)，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，占據(jù)高端市場(chǎng)。“高舉高打”中，企業(yè)擁有了自己的核心制造能力：形成了以世界最大18500噸自由鍛造油壓機(jī)組為核心的制造工藝體系，達(dá)到現(xiàn)代重型機(jī)械裝備制造業(yè)的高端配置，加工能力和水平位居國(guó)內(nèi)重機(jī)行業(yè)前列。

　　堅(jiān)信以企業(yè)技術(shù)裝備的先進(jìn)性、超大化、超重型為代表的制造體系，已成全球稀缺的制造資源，中信重工形成了自己的“天平型”價(jià)值鏈模式，即技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)和核心制造同居一個(gè)價(jià)值鏈體系，以核心制造為“天平支點(diǎn)”，以技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)為“天平兩端”。

　　中信重工的國(guó)際化，是擁有“核心制造”的國(guó)際化。正因?yàn)槿绱?，?dāng)中信重工和另一家國(guó)際一流跨國(guó)公司在并購(gòu)西班牙CENSA公司狹路相逢時(shí)，勝出的重要原因，就是同為制造企業(yè)。

　　“海外客戶非?？粗貥I(yè)績(jī)，我們已經(jīng)在海外擁有說(shuō)服力非常強(qiáng)的業(yè)績(jī)，今后拓展國(guó)際市場(chǎng)會(huì)更加順利。”俞章法說(shuō)的業(yè)績(jī)，是由中信重工設(shè)計(jì)、制造并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦Φ7.9×13.6米球磨機(jī)、Φ12.2×11米自磨機(jī)在2012年12月成功運(yùn)行，首條線產(chǎn)出了第一批鐵精粉，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

　　同樣是在2012年，以淡水河谷液壓旋回破碎機(jī)投用和已安裝18臺(tái)球磨機(jī)為標(biāo)志，中信重工在全球8個(gè)地區(qū)的安裝項(xiàng)目取得重大進(jìn)展。“我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)和質(zhì)量得到客戶高度認(rèn)可。”任沁新說(shuō)。

　　目前，中信重工已擁有西班牙公司、澳大利亞公司、巴西公司、北美辦事處、南美辦事處、南非公司、印度辦事處、俄羅斯辦事處等1個(gè)海外制造基地和7個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，海外公司全部實(shí)現(xiàn)本地化管理。

　　中信重工董事長(zhǎng)任沁新表示，2013年中信重工將繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，進(jìn)一步完善海外布局和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，組建或重組智利、南非、北美、印度公司和技術(shù)服務(wù)公司，強(qiáng)力拓展全球市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)總量突破，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)力支撐的同時(shí)，提升中信重工的品牌影響力。