卡恰爾露天鐵礦是北方重工今年以來(lái)，外貿(mào)捷報(bào)頻傳的成績(jī)之一。1~7月，北方重工僅超千萬(wàn)美元的出口大訂單近10個(gè)。目前在手出口訂單6.5億美元，其中直接出口合同3.1億美元。

　　今年以來(lái)，伴隨金融危機(jī)愈演愈烈，北方重工也面臨著前所未有的困境。“金融危機(jī)前，老外每月有十幾批人(次)來(lái)企業(yè)參觀、考察項(xiàng)目，最多一天來(lái)三撥人。金融危機(jī)發(fā)生后，每月只有幾人(次)來(lái)。”北方重工進(jìn)出口公司副總經(jīng)理?xiàng)盍x回憶當(dāng)時(shí)情景時(shí)說(shuō)。更為嚴(yán)重的是，已經(jīng)發(fā)生的訂單出現(xiàn)毀約，即將簽訂合同停了，執(zhí)行合同減緩了，受外匯的匯率風(fēng)險(xiǎn)，有的企業(yè)提出2009年上半年停止采購(gòu)設(shè)備，如世界有名的水泥礦業(yè)公司美國(guó)FLsmith公司，這是北方重工很重要的一個(gè)客戶。

　　北方重工集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，提出了相應(yīng)對(duì)策：

　　———實(shí)施組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。從以職能為中心的組織結(jié)構(gòu)向以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；從以生產(chǎn)制造為中心的組織結(jié)構(gòu)繼續(xù)加大向以營(yíng)銷為龍頭的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；從以銷售產(chǎn)品為中心的組織結(jié)構(gòu)向以產(chǎn)品+服務(wù)為中心的組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

　　———實(shí)施營(yíng)銷人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整，把優(yōu)秀的人才充實(shí)到營(yíng)銷一線去，重點(diǎn)客戶集團(tuán)公司層面領(lǐng)導(dǎo)一線指揮，技術(shù)人員密切配合銷售人員對(duì)客戶實(shí)行增值服務(wù)，生產(chǎn)人員精細(xì)組織提高合同的履約能力，服務(wù)人員提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

　　———加強(qiáng)考核，注重激勵(lì)。加大考核力度，對(duì)業(yè)績(jī)突出的生產(chǎn)一線，質(zhì)量管理，海外銷售骨干給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　幾劑猛藥過(guò)后，為北方重工出口帶來(lái)了生機(jī)，在出口企業(yè)普遍不景氣的情況下，1~7月，北方重工相繼獲得了維旦塔鋁業(yè)礦石輸送系統(tǒng)2200萬(wàn)美元、巴西淡水河谷阿曼求團(tuán)7000萬(wàn)美元、伊朗燒結(jié)項(xiàng)目6000萬(wàn)歐元、莫桑比克和津巴布韋1000噸/天水泥廠EPC框架協(xié)議等近十個(gè)超千萬(wàn)美元訂單。最大項(xiàng)目哈薩克斯坦薩拜爾的破碎-排土-輸送系統(tǒng)項(xiàng)目也成為北方重工向“重大裝備、高端成套”發(fā)展方向標(biāo)式項(xiàng)目。

　　目前，北方重工進(jìn)出口公司手中訂單達(dá)4.5億美元，同比增加100%，實(shí)行出口增長(zhǎng)100%，翻番增長(zhǎng)。創(chuàng)歷史同期最好水平，北方重工在國(guó)際市場(chǎng)中知名度和影響力進(jìn)一步提升。

　　更令人激動(dòng)的是，北方重工盾構(gòu)機(jī)已開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，在繼伊朗分別以4600萬(wàn)歐元和2100萬(wàn)歐元各訂兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)以后，來(lái)自中東另一個(gè)國(guó)家首都地鐵用盾構(gòu)機(jī)也已簽約。

　　日前，坐落在沈西工業(yè)走廊的北方重工新廠區(qū)搬遷工作已經(jīng)接近尾聲。這個(gè)占地面積達(dá)141萬(wàn)平方米的廠區(qū)將成為北方重工邁向世界級(jí)企業(yè)的舞臺(tái)，人們期待著曾給中國(guó)工業(yè)帶來(lái)輝煌的北方重工，未來(lái)將會(huì)創(chuàng)造出更多讓中國(guó)工業(yè)引以自豪的紀(jì)錄來(lái)。