作為我國(guó)最大的礦山自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)公司，東方測(cè)控在國(guó)內(nèi)冶金礦山有80% 占有率，海外業(yè)務(wù)也如火如荼，先后參與歐洲最大特種鋼鐵集團(tuán)——俄羅斯北方鋼鐵、印度國(guó)家電力集團(tuán)、智利銅礦等世界級(jí)礦山智能化系統(tǒng)，在國(guó)際市場(chǎng)頗具話語(yǔ)權(quán)。2018 年，東方測(cè)控開(kāi)始關(guān)注砂石行業(yè)。

高位介入 推動(dòng)砂石升級(jí)

與其他礦業(yè)板塊相比，砂石自動(dòng)化水平還有很大的提升空間，智能化也僅處于起步階段。

東方測(cè)控副總經(jīng)理趙洪濤表示，東方測(cè)控在砂石領(lǐng)域著重關(guān)注兩點(diǎn)：

一是砂石價(jià)格能否長(zhǎng)期維持當(dāng)前的高位。砂石企業(yè)維持合理利潤(rùn)是其有實(shí)力、有意愿進(jìn)行自動(dòng)化與智能化升級(jí)的基本前提。如果砂石企業(yè)連生存都勉強(qiáng)，就不能再奢求他們有轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力；

二是砂石企業(yè)的生存周期。擁有較長(zhǎng)礦權(quán)期限的砂石企業(yè)才能夠沉下心進(jìn)行長(zhǎng)線布局與優(yōu)化，他們是追求高質(zhì)量發(fā)展的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。如果生存周期短、甚至朝不保夕，砂石企業(yè)就沒(méi)有進(jìn)行智能化建設(shè)的動(dòng)力。

他認(rèn)為，目前大多數(shù)砂石企業(yè)只實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)自動(dòng)化，或者說(shuō)電氣化，可以進(jìn)行連鎖控制：設(shè)備一鍵啟停、部分崗位減人、產(chǎn)量的簡(jiǎn)單檢測(cè)等，部分制砂樓等設(shè)備則實(shí)現(xiàn)了局部自動(dòng)化，但對(duì)于全流程協(xié)調(diào)運(yùn)作并沒(méi)有進(jìn)行考慮，對(duì)砂石產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有優(yōu)化效果。

東方測(cè)控副總經(jīng)理趙洪濤

趙總表示，對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，過(guò)程控制才是真正的自動(dòng)化，因?yàn)橹挥羞^(guò)程控制才能影響產(chǎn)量與質(zhì)量。與其他礦業(yè)板塊相比，砂石行業(yè)工藝雖然相對(duì)簡(jiǎn)單，但有粒形、級(jí)配等獨(dú)特工藝參數(shù)；生產(chǎn)工藝中裝車(chē)等環(huán)節(jié)也較特殊，在工藝參數(shù)的檢測(cè)、執(zhí)行方面都有特殊要求。

針對(duì)砂石行業(yè)特點(diǎn)，東方測(cè)控需要考慮如何將其他礦業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用成熟的技術(shù)引進(jìn)到砂石行業(yè)，并針對(duì)砂石行業(yè)的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)備、新系統(tǒng)。

趙總直言，砂石產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸半徑較短，且新時(shí)代主管部門(mén)對(duì)骨料項(xiàng)目的環(huán)保、安全等非常重視，未來(lái)在一定運(yùn)輸半徑內(nèi)可能僅有一家砂石企業(yè)能夠生存下來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。

砂石自動(dòng)化、智能化必須為客戶帶來(lái)效益提升，且必須是大幅提升，如果效益提升幅度很小，客戶可能仍會(huì)猶豫不決。未來(lái)，砂石企業(yè)生存下去就需要降低成本、提升效益，所以砂石智能化不是企業(yè)想不想推進(jìn)的問(wèn)題，而是性命攸關(guān)的必備措施。

趙總表示，在砂石行業(yè)，東方測(cè)控有技術(shù)與服務(wù)兩大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)方面，東方測(cè)控深度參與過(guò)其他礦山領(lǐng)域自動(dòng)化進(jìn)程，其他礦山經(jīng)歷的技術(shù)、管理、生產(chǎn)問(wèn)題都能成為砂石行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。站在其他礦業(yè)的基礎(chǔ)上，砂石行業(yè)自動(dòng)化、智能化起點(diǎn)較高，具備很好的上升基礎(chǔ)，東方測(cè)控在其他礦山領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)、儀表、控制模型、管理軟件等均能夠應(yīng)用到砂石骨料領(lǐng)域，砂石專(zhuān)用的軟件、檢測(cè)儀器等的開(kāi)發(fā)周期會(huì)大幅縮短。

另一方面，由于礦山項(xiàng)目留住人才較為困難，礦山行業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)人才較少，有能力自行組建自動(dòng)化系統(tǒng)維護(hù)隊(duì)伍的企業(yè)更是鳳毛麟角，所以良好的服務(wù)也是砂石自動(dòng)化的一大痛點(diǎn)。

東方測(cè)控?fù)碛羞m應(yīng)各地區(qū)與水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、人才、技術(shù)、服務(wù)手段，通過(guò)遠(yuǎn)程服務(wù)在線系統(tǒng)，公司甚至能夠比用戶提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

趙總表示，與其他礦山領(lǐng)域相比，砂石自動(dòng)化水平差距較大，還有漫長(zhǎng)的路要走。此外，砂石生產(chǎn)中設(shè)備是直接主體，如果設(shè)備水平較低、不能滿足自動(dòng)化控制要求，自動(dòng)化系統(tǒng)水平再高也會(huì)受到限制，影響發(fā)揮。他呼吁砂石企業(yè)、自動(dòng)化系統(tǒng)商、設(shè)備廠商、設(shè)計(jì)院等相關(guān)單位共同努力，讓砂石自動(dòng)化與智能化水平迎頭趕上。

真知灼見(jiàn) 共建智慧砂石

智能化在砂石生產(chǎn)中將起到什么作用？東方測(cè)控副總經(jīng)理修蕾介紹了智能化在礦山運(yùn)輸與破碎生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)用：

在大型砂石礦山，礦山平臺(tái)至入料口的轉(zhuǎn)運(yùn)量非常巨大，智慧礦山系統(tǒng)則可以幫助企業(yè)降低所需礦卡數(shù)量，節(jié)省運(yùn)距、降低油耗、提高產(chǎn)能、提高礦山資源綜合利用率；

在破碎生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基于東方測(cè)控20 余年對(duì)破碎自動(dòng)化控制的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)家控制系統(tǒng)則能夠在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的負(fù)載平衡與產(chǎn)能最大化。

東方測(cè)控副總經(jīng)理修蕾

對(duì)東方測(cè)控來(lái)說(shuō)，砂石是一個(gè)全新的行業(yè)，但其工藝又集中在公司非常熟悉的礦山采礦、選礦領(lǐng)域，東方測(cè)控在這方面的自動(dòng)化經(jīng)驗(yàn)十分豐富。修總直言，當(dāng)前砂石行業(yè)對(duì)智能礦山、智能工廠沒(méi)有完整的概念，企業(yè)僅從管理的角度提出部分功能性需求。

針對(duì)當(dāng)前砂石行業(yè)智能化存在的問(wèn)題，修總提出兩點(diǎn)想法：

一是砂石企業(yè)的智能化建設(shè)一定要有戰(zhàn)略高度，網(wǎng)絡(luò)架設(shè)、整體架構(gòu)必須統(tǒng)一，這樣后期才有完善與擴(kuò)充的條件，避免重復(fù)工作、反復(fù)投資、升級(jí)困難。

二是利用砂石行業(yè)智能化尚在起步階段的機(jī)會(huì)，盡快研究明確砂石行業(yè)智能化的標(biāo)準(zhǔn)。20 世紀(jì)90 年代，礦山自動(dòng)化進(jìn)程加速，很多礦山配置了標(biāo)準(zhǔn)不一的自動(dòng)化系統(tǒng)，導(dǎo)致后期部分礦山智能化系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)改造非常麻煩。

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，砂石企業(yè)與系統(tǒng)提供商就沒(méi)有方向，這對(duì)行業(yè)是很不利的，需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的淘汰篩選，但這樣對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)代價(jià)太高了。

修總表示，當(dāng)前砂石行業(yè)新建、小轉(zhuǎn)大的項(xiàng)目較多，智能化規(guī)劃建設(shè)最好一步到位，業(yè)內(nèi)也亟需明確智能化的概念與標(biāo)準(zhǔn)。東方測(cè)控則期待利用在礦山自動(dòng)化20 多年的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，為砂石行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出貢獻(xiàn)。

揚(yáng)帆出海 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

2000 年，東方測(cè)控開(kāi)始接觸海外市場(chǎng)，2014 年正式開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品已應(yīng)用在亞洲、歐洲、南美、非洲等全球四大主要產(chǎn)礦區(qū)域，同時(shí)在德國(guó)、智利、印度等地設(shè)有分公司，在東南亞和俄羅斯設(shè)立了服務(wù)機(jī)構(gòu)。

東方測(cè)控國(guó)際業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)包才溢透露，東方測(cè)控開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略是儀器儀表走出去，系統(tǒng)解決方案再跟進(jìn)，這在市場(chǎng)開(kāi)拓效率上有著事半功倍的效果。

東方測(cè)控國(guó)際業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)包才溢

礦山領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)字化、少人化乃至無(wú)人化，各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的信息數(shù)據(jù)提取是最基本的條件，而提取數(shù)據(jù)則要依靠傳感器、儀器儀表。憑借先進(jìn)的自主技術(shù)，東方測(cè)控儀器儀表首先打入國(guó)際市場(chǎng)，受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可；隨后，以國(guó)內(nèi)礦業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國(guó)際客戶工藝特點(diǎn)，東方測(cè)控面向海外用戶推出自動(dòng)化系統(tǒng)、卡車(chē)調(diào)度系統(tǒng)、井下無(wú)人駕駛系統(tǒng)。

包總透露，東方測(cè)控在國(guó)際市場(chǎng)的客戶包括建材行業(yè)的拉法基豪瑞；鋼鐵行業(yè)的歐洲最大特種鋼鐵集團(tuán)——俄羅斯北方鋼鐵；電力行業(yè)的印度國(guó)家電力集團(tuán)；有色行業(yè)的智利國(guó)家銅礦等，這些項(xiàng)目的工藝水平都代表業(yè)主國(guó)最高標(biāo)準(zhǔn)。

以這些客戶為標(biāo)桿，東方測(cè)控海外市場(chǎng)涉及同類(lèi)工況的項(xiàng)目都可直接以此為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是最好的“投名狀”。

通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上多年打拼，東方測(cè)控總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)。包總坦言，中國(guó)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，一般面臨兩個(gè)問(wèn)題：

第一是品牌力。在不少?lài)?guó)際客戶眼中，中國(guó)品牌非常便宜、不耐用。但這個(gè)問(wèn)題近幾年有了明顯轉(zhuǎn)機(jī)，此前出海的中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品主要是易損易耗件，目前隨著大量國(guó)家名片打響，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)知在改變，很多海外企業(yè)在中國(guó)設(shè)立了采購(gòu)中心。在礦業(yè)領(lǐng)域，國(guó)際客戶逐漸形成一個(gè)習(xí)慣：如果中國(guó)產(chǎn)品能夠滿足需求，那就首選中國(guó)產(chǎn)品。

第二是質(zhì)量、服務(wù)，這是優(yōu)質(zhì)客戶最關(guān)心的硬實(shí)力問(wèn)題。只有從產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面有可比性甚至全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)企業(yè)才有與國(guó)際巨頭談判的資格。我國(guó)地大物博，很多礦產(chǎn)的產(chǎn)量大但品位低，工況環(huán)境復(fù)雜，采礦、選礦難度全球頂級(jí)，正是在這樣的基礎(chǔ)條件下誕生了包括東方測(cè)控在內(nèi)的一流礦山與服務(wù)企業(yè)。

包總坦言，在國(guó)際市場(chǎng)上，區(qū)域間的差距也非常巨大，由于歷史遺留問(wèn)題，部分地區(qū)仍處于20 世紀(jì)70-80 年代的水平，而有些礦業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的自動(dòng)化基礎(chǔ)很好，從基礎(chǔ)到技術(shù)投入均領(lǐng)先全球。東方測(cè)控需要從效率和安全穩(wěn)定等多方考慮，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)、業(yè)主的需求定制產(chǎn)品、系統(tǒng)。

以國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)看，包括砂石行業(yè)自動(dòng)化、智能化升級(jí)在內(nèi)，我國(guó)礦業(yè)也需要根據(jù)實(shí)際情況尋找最適宜的解決方案。包總建議利用東方測(cè)控集中了大量自動(dòng)化、智能化專(zhuān)家的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)行業(yè)平臺(tái)對(duì)砂石業(yè)內(nèi)技術(shù)人員、高工、主管等進(jìn)行培訓(xùn)，讓砂石人對(duì)本行業(yè)自動(dòng)化水平與階段有清晰的認(rèn)知。