作為我國最大的礦山自動化專業(yè)公司，東方測控在國內(nèi)冶金礦山有80% 占有率，海外業(yè)務(wù)也如火如荼，先后參與歐洲最大特種鋼鐵集團——俄羅斯北方鋼鐵、印度國家電力集團、智利銅礦等世界級礦山智能化系統(tǒng)，在國際市場頗具話語權(quán)。2018 年，東方測控開始關(guān)注砂石行業(yè)。

高位介入 推動砂石升級

與其他礦業(yè)板塊相比，砂石自動化水平還有很大的提升空間，智能化也僅處于起步階段。

東方測控副總經(jīng)理趙洪濤表示，東方測控在砂石領(lǐng)域著重關(guān)注兩點：

一是砂石價格能否長期維持當前的高位。砂石企業(yè)維持合理利潤是其有實力、有意愿進行自動化與智能化升級的基本前提。如果砂石企業(yè)連生存都勉強，就不能再奢求他們有轉(zhuǎn)型升級的動力；

二是砂石企業(yè)的生存周期。擁有較長礦權(quán)期限的砂石企業(yè)才能夠沉下心進行長線布局與優(yōu)化，他們是追求高質(zhì)量發(fā)展的潛在優(yōu)質(zhì)客戶。如果生存周期短、甚至朝不保夕，砂石企業(yè)就沒有進行智能化建設(shè)的動力。

他認為，目前大多數(shù)砂石企業(yè)只實現(xiàn)了基礎(chǔ)自動化，或者說電氣化，可以進行連鎖控制：設(shè)備一鍵啟停、部分崗位減人、產(chǎn)量的簡單檢測等，部分制砂樓等設(shè)備則實現(xiàn)了局部自動化，但對于全流程協(xié)調(diào)運作并沒有進行考慮，對砂石產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量沒有優(yōu)化效果。

東方測控副總經(jīng)理趙洪濤

趙總表示，對生產(chǎn)來說，過程控制才是真正的自動化，因為只有過程控制才能影響產(chǎn)量與質(zhì)量。與其他礦業(yè)板塊相比，砂石行業(yè)工藝雖然相對簡單，但有粒形、級配等獨特工藝參數(shù)；生產(chǎn)工藝中裝車等環(huán)節(jié)也較特殊，在工藝參數(shù)的檢測、執(zhí)行方面都有特殊要求。

針對砂石行業(yè)特點，東方測控需要考慮如何將其他礦業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用成熟的技術(shù)引進到砂石行業(yè)，并針對砂石行業(yè)的特點開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)備、新系統(tǒng)。

趙總直言，砂石產(chǎn)品的經(jīng)濟運輸半徑較短，且新時代主管部門對骨料項目的環(huán)保、安全等非常重視，未來在一定運輸半徑內(nèi)可能僅有一家砂石企業(yè)能夠生存下來，競爭將非常激烈。

砂石自動化、智能化必須為客戶帶來效益提升，且必須是大幅提升，如果效益提升幅度很小，客戶可能仍會猶豫不決。未來，砂石企業(yè)生存下去就需要降低成本、提升效益，所以砂石智能化不是企業(yè)想不想推進的問題，而是性命攸關(guān)的必備措施。

趙總表示，在砂石行業(yè)，東方測控有技術(shù)與服務(wù)兩大核心競爭優(yōu)勢。

技術(shù)方面，東方測控深度參與過其他礦山領(lǐng)域自動化進程，其他礦山經(jīng)歷的技術(shù)、管理、生產(chǎn)問題都能成為砂石行業(yè)可借鑒的經(jīng)驗教訓。站在其他礦業(yè)的基礎(chǔ)上，砂石行業(yè)自動化、智能化起點較高，具備很好的上升基礎(chǔ)，東方測控在其他礦山領(lǐng)域開發(fā)的系統(tǒng)、儀表、控制模型、管理軟件等均能夠應(yīng)用到砂石骨料領(lǐng)域，砂石專用的軟件、檢測儀器等的開發(fā)周期會大幅縮短。

另一方面，由于礦山項目留住人才較為困難，礦山行業(yè)自動化專業(yè)人才較少，有能力自行組建自動化系統(tǒng)維護隊伍的企業(yè)更是鳳毛麟角，所以良好的服務(wù)也是砂石自動化的一大痛點。

東方測控擁有適應(yīng)各地區(qū)與水平的服務(wù)團隊、人才、技術(shù)、服務(wù)手段，通過遠程服務(wù)在線系統(tǒng)，公司甚至能夠比用戶提前發(fā)現(xiàn)問題。

趙總表示，與其他礦山領(lǐng)域相比，砂石自動化水平差距較大，還有漫長的路要走。此外，砂石生產(chǎn)中設(shè)備是直接主體，如果設(shè)備水平較低、不能滿足自動化控制要求，自動化系統(tǒng)水平再高也會受到限制，影響發(fā)揮。他呼吁砂石企業(yè)、自動化系統(tǒng)商、設(shè)備廠商、設(shè)計院等相關(guān)單位共同努力，讓砂石自動化與智能化水平迎頭趕上。

真知灼見 共建智慧砂石

智能化在砂石生產(chǎn)中將起到什么作用？東方測控副總經(jīng)理修蕾介紹了智能化在礦山運輸與破碎生產(chǎn)兩個環(huán)節(jié)的應(yīng)用：

在大型砂石礦山，礦山平臺至入料口的轉(zhuǎn)運量非常巨大，智慧礦山系統(tǒng)則可以幫助企業(yè)降低所需礦卡數(shù)量，節(jié)省運距、降低油耗、提高產(chǎn)能、提高礦山資源綜合利用率；

在破碎生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基于東方測控20 余年對破碎自動化控制的經(jīng)驗，專家控制系統(tǒng)則能夠在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下實現(xiàn)生產(chǎn)線的負載平衡與產(chǎn)能最大化。

東方測控副總經(jīng)理修蕾

對東方測控來說，砂石是一個全新的行業(yè)，但其工藝又集中在公司非常熟悉的礦山采礦、選礦領(lǐng)域，東方測控在這方面的自動化經(jīng)驗十分豐富。修總直言，當前砂石行業(yè)對智能礦山、智能工廠沒有完整的概念，企業(yè)僅從管理的角度提出部分功能性需求。

針對當前砂石行業(yè)智能化存在的問題，修總提出兩點想法：

一是砂石企業(yè)的智能化建設(shè)一定要有戰(zhàn)略高度，網(wǎng)絡(luò)架設(shè)、整體架構(gòu)必須統(tǒng)一，這樣后期才有完善與擴充的條件，避免重復工作、反復投資、升級困難。

二是利用砂石行業(yè)智能化尚在起步階段的機會，盡快研究明確砂石行業(yè)智能化的標準。20 世紀90 年代，礦山自動化進程加速，很多礦山配置了標準不一的自動化系統(tǒng)，導致后期部分礦山智能化系統(tǒng)維護與升級改造非常麻煩。

沒有標準，砂石企業(yè)與系統(tǒng)提供商就沒有方向，這對行業(yè)是很不利的，需要經(jīng)過漫長的淘汰篩選，但這樣對行業(yè)來說代價太高了。

修總表示，當前砂石行業(yè)新建、小轉(zhuǎn)大的項目較多，智能化規(guī)劃建設(shè)最好一步到位，業(yè)內(nèi)也亟需明確智能化的概念與標準。東方測控則期待利用在礦山自動化20 多年的技術(shù)與經(jīng)驗，為砂石行業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出貢獻。

揚帆出海 開拓國際市場

2000 年，東方測控開始接觸海外市場，2014 年正式開展海外業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品已應(yīng)用在亞洲、歐洲、南美、非洲等全球四大主要產(chǎn)礦區(qū)域，同時在德國、智利、印度等地設(shè)有分公司，在東南亞和俄羅斯設(shè)立了服務(wù)機構(gòu)。

東方測控國際業(yè)務(wù)部部長包才溢透露，東方測控開拓國際市場的產(chǎn)品策略是儀器儀表走出去，系統(tǒng)解決方案再跟進，這在市場開拓效率上有著事半功倍的效果。

東方測控國際業(yè)務(wù)部部長包才溢

礦山領(lǐng)域要實現(xiàn)自動化、數(shù)字化、少人化乃至無人化，各關(guān)鍵節(jié)點的信息數(shù)據(jù)提取是最基本的條件，而提取數(shù)據(jù)則要依靠傳感器、儀器儀表。憑借先進的自主技術(shù)，東方測控儀器儀表首先打入國際市場，受到市場廣泛認可；隨后，以國內(nèi)礦業(yè)市場的經(jīng)驗結(jié)合國際客戶工藝特點，東方測控面向海外用戶推出自動化系統(tǒng)、卡車調(diào)度系統(tǒng)、井下無人駕駛系統(tǒng)。

包總透露，東方測控在國際市場的客戶包括建材行業(yè)的拉法基豪瑞；鋼鐵行業(yè)的歐洲最大特種鋼鐵集團——俄羅斯北方鋼鐵；電力行業(yè)的印度國家電力集團；有色行業(yè)的智利國家銅礦等，這些項目的工藝水平都代表業(yè)主國最高標準。

以這些客戶為標桿，東方測控海外市場涉及同類工況的項目都可直接以此為技術(shù)標準，是最好的“投名狀”。

通過在國際市場上多年打拼，東方測控總結(jié)了一定的經(jīng)驗。包總坦言，中國產(chǎn)品走向國際市場，一般面臨兩個問題：

第一是品牌力。在不少國際客戶眼中，中國品牌非常便宜、不耐用。但這個問題近幾年有了明顯轉(zhuǎn)機，此前出海的中國工業(yè)產(chǎn)品主要是易損易耗件，目前隨著大量國家名片打響，國際市場對中國產(chǎn)品的認知在改變，很多海外企業(yè)在中國設(shè)立了采購中心。在礦業(yè)領(lǐng)域，國際客戶逐漸形成一個習慣：如果中國產(chǎn)品能夠滿足需求，那就首選中國產(chǎn)品。

第二是質(zhì)量、服務(wù)，這是優(yōu)質(zhì)客戶最關(guān)心的硬實力問題。只有從產(chǎn)品性能、質(zhì)量等方面有可比性甚至全面超越競爭對手，中國企業(yè)才有與國際巨頭談判的資格。我國地大物博，很多礦產(chǎn)的產(chǎn)量大但品位低，工況環(huán)境復雜，采礦、選礦難度全球頂級，正是在這樣的基礎(chǔ)條件下誕生了包括東方測控在內(nèi)的一流礦山與服務(wù)企業(yè)。

包總坦言，在國際市場上，區(qū)域間的差距也非常巨大，由于歷史遺留問題，部分地區(qū)仍處于20 世紀70-80 年代的水平，而有些礦業(yè)發(fā)達地區(qū)的自動化基礎(chǔ)很好，從基礎(chǔ)到技術(shù)投入均領(lǐng)先全球。東方測控需要從效率和安全穩(wěn)定等多方考慮，根據(jù)現(xiàn)場、業(yè)主的需求定制產(chǎn)品、系統(tǒng)。

以國際市場的經(jīng)驗看，包括砂石行業(yè)自動化、智能化升級在內(nèi)，我國礦業(yè)也需要根據(jù)實際情況尋找最適宜的解決方案。包總建議利用東方測控集中了大量自動化、智能化專家的優(yōu)勢，通過行業(yè)平臺對砂石業(yè)內(nèi)技術(shù)人員、高工、主管等進行培訓，讓砂石人對本行業(yè)自動化水平與階段有清晰的認知。