最近幾個(gè)月，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷售總部副總部長(zhǎng)陳斌波來(lái)成都的頻次很密。這不僅是因?yàn)樗岸綉?zhàn)”全球首創(chuàng)的東風(fēng)日產(chǎn)成都專案小組，還因?yàn)樵谒睦铮癯啥歼@樣的二線市場(chǎng)很重要。隨著市場(chǎng)的日趨飽和，以前占據(jù)車市大部分份額的一線城市增速放緩，讓很多車企感受到了“寒意”，但令人意外而欣慰的是，二三線城市的銷量增長(zhǎng)迅猛，一派艷陽(yáng)高照的勢(shì)頭。因此，車企們開(kāi)始紛紛挖掘二三線市場(chǎng)消費(fèi)潛力，讓二線市場(chǎng)走到了車市舞臺(tái)的中央。

　　變局　一線市場(chǎng)增量下滑

　　“前幾年，北京在全國(guó)汽車市場(chǎng)中的份額大約是7%，而廣州是12%。如今，它們的市場(chǎng)份額都在不斷下滑，今年上半年，北京已經(jīng)下降到5%，廣州則低于10%?！睋?jù)來(lái)自新華信國(guó)際信息咨詢公司的最新數(shù)據(jù)顯示：北京、上海、廣州等一線城市的汽車增速已開(kāi)始明顯放緩。

　　“北京、廣州、上海這些一線汽車銷售城市已經(jīng)飽和，現(xiàn)在汽車銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)是二三線城市”，一些汽車廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)都不約而同地這樣認(rèn)為。據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)，去年，以四川、江蘇、浙江、山東為代表的二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，汽車銷量增幅為40％左右。二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的正式啟動(dòng)，成為今后轎車市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

　　“通過(guò)大中城市向周邊輻射，通過(guò)中小城鎮(zhèn)向鄉(xiāng)村擴(kuò)展是汽車企業(yè)今后將普遍采取的市場(chǎng)策略。”一汽大眾相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從目前的銷售情況看，二三線城市已經(jīng)成為汽車市場(chǎng)的銷售主力，對(duì)于汽車廠家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)抓住了二三線城市的市場(chǎng)，誰(shuí)就抓住了下階段最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　搶灘　多管齊下發(fā)力二線市場(chǎng)

　　隨著一線城市車市“降溫”，車企開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)的力度驟然升溫，銷售網(wǎng)絡(luò)成為其中的關(guān)鍵。此前，一汽大眾先后啟動(dòng)了大眾與奧迪品牌二三線展廳的網(wǎng)點(diǎn)布局。而陳斌波給出了這樣的例證，“東風(fēng)日產(chǎn)在廣州、上海、深圳等地的4S店數(shù)量只相當(dāng)于豐田的60%，但在二三線市場(chǎng)的數(shù)量卻遠(yuǎn)超豐田”。

　　廣州豐田銷售本部銷售部副部長(zhǎng)黃智雄也告訴記者，今年廣豐在全國(guó)的經(jīng)銷店將增加到170家，增加部分主要布局在二三線城市。北京現(xiàn)代更可謂是“先知先覺(jué)”，一高層說(shuō)，目前北現(xiàn)在二三線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的覆蓋率，在國(guó)內(nèi)車企中也是首屈一指的，“因?yàn)槲磥?lái)提高銷量的重點(diǎn)就在二三線市場(chǎng)”。

　　雖然貴為豪華車，但寶馬的市場(chǎng)方向也很“大眾化”，此前，德國(guó)寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁卡爾－海因茨·史凱說(shuō)，寶馬汽車公司今年計(jì)劃在中國(guó)再新增經(jīng)銷商30家，希望更多地進(jìn)入二、三線城市。

(源自：四川在線-華西都市報(bào))
　　除了銷售網(wǎng)絡(luò)，在新廠建設(shè)方面，各大車企也將目光投向了二線城市。繼一汽大眾捷達(dá)生產(chǎn)基地西遷成都后，投資20億元的吉利集團(tuán)成都項(xiàng)目也開(kāi)工奠基，此后北汽福田將在德陽(yáng)建立輕卡基地的消息得到證實(shí)。在產(chǎn)能擴(kuò)展的背后，一定是該區(qū)域需求的拉動(dòng)所致。

　　與拓渠道、提產(chǎn)能不同的是，不少車企在二三線市場(chǎng)用起了最為“老套”的方法：用“性價(jià)比”來(lái)提高市場(chǎng)占有率，在推新車時(shí)以新款、升級(jí)版的形式加料不加價(jià)甚至是降價(jià)。在7月底，捷達(dá)推新還降價(jià)9000元，以進(jìn)一步維系其在二三線市場(chǎng)的領(lǐng)跑地位。此外，隨著二三線車市需求層次的提升，對(duì)入門級(jí)別的中級(jí)車型的需求加大。這給伊蘭特、卡羅拉乃至新凱越等更多機(jī)會(huì)。它們的價(jià)格不斷下拉，而配置卻相應(yīng)提升，從而再次演繹了性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。

　　需求　二線城市車展?jié)u成風(fēng)向標(biāo)

　　除了國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州三大車展之外，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)二線城市舉行的各類車展一直此起彼伏，今年已經(jīng)相繼上演的就有重慶車展、長(zhǎng)沙車展等，而成都車展也將于本月隆重啟幕。這些都在顯示著二、三級(jí)市場(chǎng)需求的騷動(dòng)，同時(shí)這些區(qū)域車展正吸引著越來(lái)越多的合資汽車廠商參與進(jìn)來(lái)。

　　“衡量一個(gè)車展能否成為風(fēng)向標(biāo)，主要指標(biāo)在于展現(xiàn)消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求以及新車發(fā)布，而車展舉辦本身就能證明當(dāng)?shù)剀囀械耐⑿枨蟆?，著名汽車分析師賈新光表示。即將于本月揭幕的成都車展就是二線城市車展的重頭戲，雖然成都受汶川大地震波及，但各大廠家的參展熱情依然高漲，豪華展商陣容依然強(qiáng)大。奔馳、奧迪、廣州豐田分別以1200、1000和800平方米的超大展位亮相。今年展會(huì)還新吸引了高端品牌謳歌、沃爾沃、阿斯頓馬丁和薩博等加入?！?008成都品牌二手車聯(lián)展”也將首次引入車展。車展主辦方表示，成都車展將區(qū)別于北京、上海、廣州車展，樹(shù)立自己的特色，打造成“中國(guó)二級(jí)城市車市的風(fēng)向標(biāo)”。

　　定律　車市還將“級(jí)級(jí)向下”

　　事實(shí)上，二三線市場(chǎng)在合資車企的地位也不斷攀升。“作為日產(chǎn)在全球范圍內(nèi)的首創(chuàng)，一個(gè)由銷售、售后和市場(chǎng)等部門組成的東風(fēng)日產(chǎn)成都專案小組已經(jīng)展開(kāi)工作，目的只有一個(gè)，就是提高市場(chǎng)占有率”，陳斌波告訴記者。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京現(xiàn)代在二三線城市的銷量比重從2004年的26.5%，增長(zhǎng)到2007年的36.9%。而陳斌波手上雖然沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)份額分析數(shù)據(jù)，但他說(shuō)，東風(fēng)日產(chǎn)目前在二、三線市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)率在20%至30%之間，遠(yuǎn)高于一級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)水平。全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)饒達(dá)也為此佐證稱，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的調(diào)研，東部市場(chǎng)的發(fā)展速度明顯低于二、三線市場(chǎng)所在的中西部。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年二三線城市的份額有望突破車市銷量總盤子的40%。

(源自：四川在線-華西都市報(bào))
　　“車市也流行往下走的定律，一線市場(chǎng)逐漸開(kāi)始飽和，二線市場(chǎng)還有一些空間，然后再往下向地級(jí)市和縣拓展”，賈新光表示。這意味著，車市新的“引擎”就在二三線城市，二三線市場(chǎng)將成為車市這個(gè)冬天“御寒”的高地。


(源自：四川在線-華西都市報(bào))