不懂抬眼邁步，怎能搶得先手?

面對瞬息萬變的市場，煤炭庫存居高不下的問題該如何破解?冀中能源邯礦集團的辦法是：生產(chǎn)跟著銷售走，緊抓住市場的手。實踐證明，這一招還挺管用。

今年春節(jié)前，洗中塊以每噸高于洗小塊30~40元的差價成為了該集團各礦的增收點，然而進入3月份后，不愁銷路的中塊煤卻變成了滯銷貨。由于洗中塊主要為民用或給白灰化工廠家做燃料，隨著冬季取暖結(jié)束，加之受環(huán)保政策的影響，當?shù)匾恍┌谆覐S家紛紛關(guān)停，導致中塊煤銷路銳減。數(shù)據(jù)顯示，至4月底，該集團本部9個礦的洗中塊煤庫存達5萬噸。其中云駕嶺礦4月份兩次下調(diào)售價后僅售出1500噸;太行公司連續(xù)兩個月中塊煤月銷量僅40多噸。同樣，受鋼鐵市場低迷的影響，用于冶金燒結(jié)的精末煤銷路不暢。4月底，該集團精末煤庫存達10萬噸，占全公司煤炭總庫存的1/3。

面對中塊煤的銷售困境，該集團一方面通過制定靈活的銷售優(yōu)惠政策，實施降價促銷;另一方面，緊跟市場脈搏，調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。云駕嶺、郭二莊、陶二、康城等礦4月份相繼購置安裝破碎機、更換塊煤分級篩板或通過鏟車碾壓等措施，減少中塊煤的產(chǎn)量，增加相對暢銷的小塊煤產(chǎn)量。針對精末煤滯銷的情況，集團各礦及時調(diào)整原煤篩選系統(tǒng)，加大篩末煤的生產(chǎn)力度，適當控制精末煤產(chǎn)量。聚隆公司嘗試對篩末煤入洗加工，從而打開了電廠銷路;針對郭二莊二坑原煤含硫較高、熱值偏低、庫存居高不下的問題，該集團果斷籌資1000多萬元，新建郭二莊二坑洗煤廠，以求通過洗選達到電廠用煤質(zhì)量要求。

此外，該集團還在每月月初定期召開生產(chǎn)、洗選、運銷聯(lián)席會，下達煤質(zhì)指標、安排洗選計劃、分解銷售任務(wù)。每周一，集團公司銷售、洗選、煤質(zhì)部門領(lǐng)導準時召開碰頭例會，通報市場行情、調(diào)整銷售策略。各礦銷售人員每天跑市場、盯煤場，時刻保持與用戶溝通。

通過將煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與市場用戶需求的實時對接，該集團收到了促銷降庫存的效果。在當前煤炭市場持續(xù)低迷的背景下，今年前四個月，集團商品煤銷量447萬噸，同比多銷161萬噸，企業(yè)煤炭庫存維持在合理水平。