擴張

為了更好的本地化，1998年，美卓開始在天津建造工廠，這是美卓礦山與建筑業(yè)務(wù)在中國本地化戰(zhàn)略的開端。之后幾年中，天津工廠經(jīng)兩次擴建至如今的規(guī)模，它已是全球供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。一些獨有類型的破碎設(shè)備被用來供應(yīng)全球市場，出口臺數(shù)接近總銷量的一半。

這比其另外兩家主要競爭對手特雷克斯、山特維克反應(yīng)都要迅速。不斷增長的訂單也證明了這一決策的正確—設(shè)備一旦出現(xiàn)問題就可以直接從天津工廠而非海外調(diào)集，反應(yīng)周期會大大縮短，客戶美譽度也會大大增加。“這讓我們從容了很多。”梁曉峰說。在此基礎(chǔ)上，美卓還在天津、上海和昆明分別建立了三座物流中心用于儲存?zhèn)浼?。這極大的促進了美卓設(shè)備在中國的銷售，例如在金礦市場，美卓占有率已達80%以上。

美卓很難因此高枕無憂。礦山和建筑行業(yè)對宏觀經(jīng)濟常常反應(yīng)敏感。2008年爆發(fā)的全球金融危機一度讓基礎(chǔ)性行業(yè)陷入泥潭，重創(chuàng)至今仍未恢復(fù)。2013年美卓財報顯示，其在礦山和建筑領(lǐng)域收到的訂單就比前一年下降了17%。另外，隨著競爭對手相繼布局中國加上本土制造商的崛起，市場格局開始發(fā)生一些微妙的變化。美卓總裁兼首席執(zhí)行官馬蒂.卡科寧的對策是，先抓住原有客戶的換代需求，并與其在服務(wù)領(lǐng)域不斷深入合作；開拓新客戶，進入中端產(chǎn)品市場或者發(fā)現(xiàn)那些尚未充分競爭的新機遇。

后者在今天顯得尤為重要。但并非每個公司都能做到，這大多是一場賭博，有時還需要運氣。“現(xiàn)如今的競爭的確到了新的階段。”在梁曉峰看來，跨國公的本地化戰(zhàn)略已經(jīng)跨越了銷售和建廠的布局階段，現(xiàn)在是提升和發(fā)展本地能力的窗口期。“第二輪的力量在于你本地究竟消化多少全球的技術(shù)。”梁認為關(guān)鍵在于能否開發(fā)出真正適合本地區(qū)需求的產(chǎn)品。具體而言，在中國就是如何開拓中端產(chǎn)品市場的問題。即開發(fā)那種具有價格競爭力，但又不是那么昂貴的“足夠好”的產(chǎn)品。

梁曉峰曾通過半年多的實地走訪調(diào)查，撰寫厚達百頁的中國市場調(diào)研報告遞交給總部。一些批評聲音亦認為美卓專注技術(shù)卻對市場不夠敏感，不像美國公司那樣靈活激進。“我們討論了將近一年之久。”梁曉峰回憶說。

收購本地公司無疑是條捷徑。而眼下市場疲軟正是出手良機。在梁的推動下，2012年11月，美卓宣布并購中國中端破碎篩分設(shè)備的主要生產(chǎn)廠家韶瑞重工有限公司，韶瑞75%的股份及約330名員工將被轉(zhuǎn)移至美卓公司。美卓有可能在未來購買其剩余25%的股份。3個月后，美卓再次宣布全資并購其鑄造件供應(yīng)商浙江省巨鑫錳鋼鑄造廠。“并購對我們而言是重要的一步，讓我們更