作為一家技術導向型的企業(yè)，瑞典制造企業(yè)山特維克一直深耕高端市場，并在這個領域鮮有對手。如今，當高端市場的年均增長進入平緩期時，這家有著150多年歷史的公司開始瞄向中端市場。
　　山特維克大中華區(qū)總裁張志強3月6日對筆者表示，山特維克未來將采用并購、合資、引入新品牌三種方式在中國布局中端市場。“現在中端市場的銷售收入占比還很少，畢竟從品牌，到研發(fā)，到銷售，需要一定時間的積累。公司也正在尋找最合適的方式。”張志強說。
　　由于看好中國能源領域的前景，例如核電、煤化工、深海鉆井，與不少外企開始減少中國投資不同，山特維克實際上近年來一直在做“加法”。
　　布局中端
　　山特維克成立于1862年，主要業(yè)務涵蓋礦山設備、機械加工、材料科技、工程機械、創(chuàng)投五個領域。一直以來，山特維克以深耕高端市場聞名。該公司在各個領域內的產品均處于領先地位。但隨著全球經濟放緩，高端市場的發(fā)展也開始進入了平緩期。在中國，隨著核電、煤炭等行業(yè)陷入困境，山特維克在高端領域內的產品銷售也遇到了瓶頸。例如，近兩年，中國的煤炭價格持續(xù)下跌，這導致中國煤炭企業(yè)開始陷入困境。
　　國家統(tǒng)計局公布的全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤顯示，2013年煤炭開采和洗選業(yè)利潤比上年減少1202.3億元，同比下降33.7%。煤炭行業(yè)進入“冰期”也影響到了山特維克礦山設備、工程機械等業(yè)務領域。張志強稱，山特維克在中國的五大業(yè)務部門去年除了礦山設備業(yè)務受煤炭行業(yè)影響銷售受到影響外，其他業(yè)務都達到了預期。
　　山特維克內部人士稱，在中國，除了高端市場，還存在廣大的中小企業(yè)，它們買不起高端產品，但也希望能夠買到技術好的設備。
　　3月6日，隸屬于山特維克材料科技旗下的新研發(fā)中心落成。在山特維克材料科技總裁Petra　Einarsson看來，這個研發(fā)中心將會是了解中國市場的眼睛和耳朵。“將特別針對中國市場進行研發(fā)，同時共享全球研發(fā)成果。”Petra說，山特維克之所以在鎮(zhèn)江建立研發(fā)中心，目的在于希望更加貼近市場，不僅涉足高端產品，也滿足客戶的中端需求。參與此次研發(fā)中心落成儀式的業(yè)內人士稱，此次研發(fā)中心開始運營，其實是山特維克開始更加注重中端市場。
　　在進入中端市場的方式上，山特維克一直在進行嘗試，目前采取的是并購、合資、引入新品牌三條腿并行的方式。
　　2011年10月，山特維克收購上海建設路橋機械設備公司80%的股份以及業(yè)內知名品牌“山寶”所有權。這是山特維克在中國的第一次重大收購。山特維克欲將其打造成為“世界中端破碎篩分設備市場上最大的生產廠商。”同一年，山特維克與山東能源機械集團共同投資2.4億元成立一家生產和銷售煤炭開采設備的合資公司，雙方持股比例50：50。該公司名為中瑞礦山設備制造有限公司。2012年6月該公司正式投入運營。
　　在金屬切割刀具方面，山特維克旗下?lián)碛锌蓸窛M、山高刀具、瓦爾特和Safety四個品牌。張志強介紹稱，未來山特維克還將引入多馬和Carboloy兩個中端品牌。
　　“這三種方式我們還都在嘗試，未來還會在中國尋求并購合資的機會，會尋求最合適的方式進軍中端市場。”張志強說。
　　加大投資
　　2012年，山特維克年銷售額超過940億人民幣。其中，在中國的銷售額近70億人民幣。從業(yè)務分部看，山特維克礦山設備的銷售額約360億元；機械加工約273億元；材料科技約147億元；工程機械約93億元；創(chuàng)投約69億元。
　　據預計，2013年，山特維克的年銷售額約804億人民幣。相比較前一年減少約100億元。之所以出現放緩甚至下滑，系因山特維克所涵蓋的多個行業(yè)在過去的一兩年均陷入了困境。例如，2011年發(fā)生的日本福島核電站事故，導致此后的兩年全球的核電建設陷入停滯。其中也包括中國的核電站建設。
　　Petra告訴筆者，日本核電事故是沉重的打擊，但現在慢慢看到了一些積極的情況。如今，中國核電已經開始重啟，這讓山特維克看到了前景。
　　事實上，不僅在核電領域，中國的煤化工產業(yè)、深海油氣勘探業(yè)務領域的巨大投資均“倒逼”山特維克不得不在中國做“加法”，加大這些領域的先進設備研發(fā)制造投資。
　　此外，中國政府正在力推國有企業(yè)混合所有制改革。未來將會有更多的民營企業(yè)進入到壟斷行業(yè)內。“這在采購方面可能會帶來一些變化，會更加市場化，效率也會更高，這或許會給山特維克帶來機會。”張志強說。
　　不過，在張志強看來，混合所有制改革還需要一段時間，估計未來3-5年會有一些正向的變化。對于未來在中國的投資計劃，山特維克不愿意透露未來在中國的具體投資細節(jié)。但張志強坦稱，會加大投資力度。
　　張志強稱，未來除了繼續(xù)保持并擴大在高端市場的市場份額外，山特維克還寄望于降低成本、關注并購重組機會以及通過進入中端市場提高銷售等來拓展中國業(yè)務。
　　Petra希望，未來山特維克材料科技的業(yè)務50%能夠來自于能源產業(yè)。這或許有賴于該公司在中國能源產業(yè)中端市場的“加法”。