“眾所周知，就今年（2013）水泥行業(yè)總體來說，發(fā)展情況基本上都不太好。產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，水泥新建線驟減，同時對機(jī)械設(shè)備的需求量也相對減少。就這樣的情況下，與去年同期相比，今年我們公司水泥行業(yè)業(yè)務(wù)銷售額基本上減少了三分之一。”徐州至信建材機(jī)械有限公司總經(jīng)理丁信剛?cè)鐚嵉馗嬖V筆者，“不過好在未雨綢繆，已經(jīng)提前做了工作。”

    徐州至信建材機(jī)械有限公司（以下簡稱“徐州至信公司”），2003年成立，公司位于江蘇徐州市泉山區(qū)，專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、制造擠壓式預(yù)破碎系統(tǒng)。徐州至信公司，自主研發(fā)的2PG、ZXZG系列輥式破碎機(jī)處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，并榮獲多項專利，是世界最大水泥生產(chǎn)集團(tuán)法國拉法基公司的指定供應(yīng)商，天津水泥工業(yè)設(shè)計院耐磨材料定點生產(chǎn)廠家，也為江蘇中聯(lián)水泥等多家大型水泥企業(yè)提供球磨機(jī)及回轉(zhuǎn)窯的合金軸瓦。公司專有的輥面自動焊接技術(shù)由鄭州機(jī)械研究所提供支持，國內(nèi)多家大型制造企業(yè)指定其產(chǎn)品為大中型球磨機(jī)配套預(yù)破碎設(shè)備，并被選礦、人工制砂、 煤粉制備、礦山冶煉、化工等多個行業(yè)所廣泛采用。

    同時，該公司與天津水泥工業(yè)設(shè)計院、合肥水泥工業(yè)設(shè)計院、武漢工業(yè)大學(xué)、鹽城工學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)和高等院校擁有長期的技術(shù)合作與產(chǎn)品研發(fā)，徐州至信公司還與國內(nèi)大型專業(yè)耐磨材料生產(chǎn)企業(yè)——徐州中通機(jī)械有限公司聯(lián)合掛牌“徐州市粉磨研究所”， 產(chǎn)品技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，并榮獲建材行業(yè)高度贊譽(yù)。

    從2003年建立以來，徐州至信人始終秉承“發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足”的市場理念和創(chuàng)新的設(shè)計理念，抓時機(jī)重突破，“把真正實用、節(jié)能減排的最佳產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)率先推向市場”，以穩(wěn)固多年來徐州至信公司在新老客戶中的高度認(rèn)同和良好口碑。也正由于徐州至信人孜孜不倦、精益求精的工作態(tài)度，徐州至信公司才與廣大用戶建立起十分牢固的合作關(guān)系；產(chǎn)品深受國內(nèi)水泥企業(yè)歡迎，其使用廠家也成倍遞增，同時，還遠(yuǎn)銷越南、朝鮮、俄羅斯、印尼、尼日利亞等國家。

    就2013年發(fā)展?fàn)顩r來看，徐州至信公司主營水泥行業(yè)業(yè)務(wù)仍占絕大多數(shù)，基本上達(dá)80%；另外，礦山、制砂及其他行業(yè)總占比接近20%，其中礦山的占比則超過10%。作為一家科技型企業(yè)，徐州至信公司“危機(jī)意識”特別強(qiáng)，非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新。面對水泥行業(yè)產(chǎn)能壓縮、嚴(yán)格審批新建線、關(guān)停落后生產(chǎn)線、加強(qiáng)節(jié)能減排環(huán)保管控的局勢，徐州至信公司不斷探究新的前進(jìn)方向，目前公司一方面想要嘗試著把機(jī)械設(shè)備向大型方面發(fā)展，另一方面，計劃向“礦山”這塊轉(zhuǎn)移。

   “對于水泥行業(yè)，我們注重的還是產(chǎn)品。目前，公司也在做一些新的研究。”丁信剛總經(jīng)理透露道，“未來幾年里，國家對于水泥廠的考核力度應(yīng)該會再加強(qiáng)，估計有可能以后水泥廠會按照其用電量來繳納稅收，所以我們?nèi)匀粶?zhǔn)備從水泥粉磨設(shè)備的節(jié)能上繼續(xù)著手，并且將把至信輥壓機(jī)再提升為行業(yè)內(nèi)性價比最高的輥壓機(jī)。”

    據(jù)了解，目前徐州至信公司新產(chǎn)品研發(fā)升級——“磨前預(yù)碎系統(tǒng)”，已經(jīng)取得了新的進(jìn)步，并且獲得多家正使用的水泥企業(yè)的一致好評，“我們自己也都比較看好這個新研發(fā)”。

    據(jù)悉，“現(xiàn)目前，新研發(fā)的產(chǎn)品主要是面向中小粉磨站，準(zhǔn)確說是中等規(guī)模的粉磨站。”對于新產(chǎn)品，徐州至信公司丁信剛總經(jīng)理謙虛地介紹到，“新研發(fā)的產(chǎn)品相對以前的產(chǎn)品，效果更加顯著。現(xiàn)階段，‘磨前預(yù)碎系統(tǒng)’是公司在水泥行業(yè)的重點產(chǎn)品；只有產(chǎn)品服務(wù)加強(qiáng)，才能更好的留住我們的老客戶，吸引新客戶。目前，已經(jīng)有幾家企業(yè)正在使用‘磨前預(yù)碎’新設(shè)備，反應(yīng)情況也都非常好。另外還有好幾家水泥廠已經(jīng)和我們簽訂了合同，一兩家正處于調(diào)試中。我們也希望‘磨前預(yù)碎’能夠形成我們公司自己的權(quán)重產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品。”

    另一方面，“關(guān)于徐州至信公司轉(zhuǎn)型，日前確實是存在這種情況的。例如公司現(xiàn)在就逐漸向礦山方面轉(zhuǎn)移。”

    2014年，徐州至信公司的工作重心將會比較偏向于礦山，轉(zhuǎn)向礦山的投入量也會逐漸變大。現(xiàn)目前徐州至信公司礦山行業(yè)的發(fā)展情況亦是非常理想。“我們徐州至信建材機(jī)械公司本來就是專業(yè)做輥壓設(shè)備的，當(dāng)前大家也都非?？春幂亯涸O(shè)備在礦山的運(yùn)用，可以說我們在這方面的潛力還是挺大的。”

    日前，各種建筑材料、施工設(shè)施的需求日益增加，破碎機(jī)設(shè)備占據(jù)了很重要的地位和作用。據(jù)了解，對的輥破碎機(jī)破碎原煤，只需經(jīng)過除鐵、除雜、無須除矸、便可直接進(jìn)行破碎，并且破碎出的物料粒度均勻，簡化了其選煤工藝，降低了投資和生產(chǎn)成本。對此，丁信剛總經(jīng)理自豪地表示，“其實就現(xiàn)在的情況看，水泥機(jī)械相比礦山機(jī)械來說的確有相當(dāng)大的先進(jìn)性。尤其是輥壓設(shè)備，可以說輥壓設(shè)備在礦山中也有一定的先進(jìn)性。所以個人認(rèn)為公司向礦山方面轉(zhuǎn)移情況應(yīng)該也是非常樂觀的。并且也是希望公司將礦山作為2014年業(yè)務(wù)重心能夠有所成績，當(dāng)然我們也是密切關(guān)注市場反應(yīng)，隨時調(diào)整隨時更新。”

    據(jù)介紹，由于徐州至信公司輥破碎機(jī)的輥子是光面和齒面的，不僅具有壓碎的作用，同時還具有研磨的功能。當(dāng)物料進(jìn)入機(jī)器的破碎腔以后，物料受到轉(zhuǎn)動輥軸的嚙力作用，使物料被逼通過兩輥之間，同時受到輥軸的擠軋和剪磨，物料即開始碎裂，碎裂后的小顆粒沿著輥子旋轉(zhuǎn)的切線，通過兩輥軸的間隙，向機(jī)器下方拋出，超過間隙的大顆粒物料，繼續(xù)被破碎成小顆粒排出。

    另外，公司輥破碎機(jī)結(jié)構(gòu)簡單合理，高效節(jié)能，運(yùn)行成本較低。例如設(shè)備磨輥上裝有可更換耐磨襯板，并且耐磨襯板采用國內(nèi)先進(jìn)的耐磨材料，延長了其使用壽命，不易損壞，方便維修。據(jù)悉，其連續(xù)使用壽命可達(dá)一年以上。磨損嚴(yán)重時，移開機(jī)蓋便即可更換；同時對輥破碎機(jī)還裝有安全防護(hù)裝置，當(dāng)有意外金屬鐵件進(jìn)入破碎腔后，防護(hù)裝置動作，鐵件漏出設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)；對輥破碎機(jī)磨料輥體輥縫在1mm～20mm間任意可調(diào)，根據(jù)破碎粒度的要求調(diào)好輥縫后，破碎粒度能得到可靠控制，全部以理想粒度由破碎腔下方排出。

    丁信剛總經(jīng)理還透露，“2013年公司計劃將產(chǎn)品向大型化方向發(fā)展，尤其是礦山的設(shè)備大型化，可以說也是目前公司產(chǎn)品的重點。另外，公司預(yù)計將同其他企業(yè)進(jìn)行合作，像與其他做礦山機(jī)械設(shè)備的企業(yè)合作，爭取公司能夠盡快占取礦山機(jī)械設(shè)備的制高點。”

    對于化工行業(yè)，徐州至信公司丁信剛總經(jīng)理則低調(diào)表示，“目前公司研究不多，關(guān)注得相對不夠，畢竟我們公司專業(yè)做輥壓設(shè)備，對于以后牽涉到鋼鐵等其他行業(yè)則是有可能的，但是對于化工業(yè)需求方面我們了解得還不夠，所以暫且沒做更多考慮。”

    全國經(jīng)濟(jì)逐步企穩(wěn)向好，三中全會召開后，政府多項改革措施出臺，并提出建設(shè)統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，使市場在資源配置中起決定性作用。有關(guān)人士更是透露，國土資源部正在力推多項改革，包括考慮將礦產(chǎn)資源整裝勘查的審批權(quán)下放到省。丁信剛總經(jīng)理表示，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，無時無刻不關(guān)注行業(yè)進(jìn)展情況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、政府相關(guān)政策，以盡快尋找到新的商機(jī)，確立企業(yè)新的方向，“就前段時間提到的‘住宅產(chǎn)業(yè)化以點帶面再提速’，也是值得關(guān)注的，就‘產(chǎn)業(yè)化’這個問題，它會像擺積木一樣，有可能將是未來發(fā)展的一個方向，或許會有相應(yīng)的連鎖反應(yīng)，所以目前我們也是一直在思考，一直在積極尋找‘產(chǎn)業(yè)化’會為我們企業(yè)帶來怎樣的機(jī)遇，以提前走出第一步。”