經(jīng)歷了中國機(jī)械制造行業(yè)的爆發(fā)式增長后，制造商們正調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對行業(yè)產(chǎn)能過剩的壓力。在日前召開的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會間隙，山特維克工程機(jī)械全球總裁高定貴接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時稱，中國城鎮(zhèn)化的細(xì)分需求值得關(guān)注，公司將深耕破碎和篩分等細(xì)分市場，把穩(wěn)這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

　　今年10月剛剛履新的高定貴認(rèn)為，建筑施工領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，尤其是革命性的創(chuàng)新，將對工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生新的機(jī)會。過去增長速度較快，施工方可能不會考慮施工流程的優(yōu)化，現(xiàn)在速度放下來，還有很多設(shè)備閑置，將會更多考慮精耕細(xì)作，對環(huán)保、節(jié)能、安全的要求進(jìn)一步提高。企業(yè)需要做到的就是準(zhǔn)確解讀市場需求，抓住機(jī)會。

　　山特維克工程機(jī)械中國區(qū)總經(jīng)理赫孟林認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下行時，客戶對性價比、產(chǎn)品質(zhì)量的需求有著變化，在目前終端經(jīng)營困難的情況下，如何貼近這些需求提供好的服務(wù)才是最重要的。“現(xiàn)在客戶越來越不容易，利潤攤薄愈發(fā)明顯，成本上升，這個時候就需要更有競爭力，性價比更高，同時更好的服務(wù)降低經(jīng)營成本。”

　　面對下游需求變化，高定貴稱，山特維克很多生產(chǎn)還在歐洲，在低成本生產(chǎn)地的優(yōu)化上還有很大潛力。未來公司將在資源優(yōu)化配置上更加努力，跟客戶進(jìn)行利潤分?jǐn)?，包括高端產(chǎn)品降價的可能性。

　　長期以來，工程機(jī)械領(lǐng)域的外資企業(yè)在市場反應(yīng)上大多滯后于國內(nèi)企業(yè)，無法準(zhǔn)確快速解讀并反饋市場需求，只是按照自身一貫的研發(fā)生產(chǎn)體系向市場供應(yīng)產(chǎn)品。“外資公司的流程環(huán)節(jié)較多，所以反應(yīng)速度還不夠。”

　　談及山特維克的中國戰(zhàn)略以及與中資企業(yè)的合作，高定貴稱，公司在嘉定的工廠主要定位于研發(fā)生產(chǎn)適合中國需求的山特維克品牌產(chǎn)品和服務(wù)。山寶品牌作為獨(dú)立品牌運(yùn)作，定位于中端市場，不僅是中國國內(nèi)，還會在山特維克的協(xié)助下適時向全球推廣。

　　此前，由于礦山和工程機(jī)械類產(chǎn)品的市場各自相對獨(dú)立，山特維克礦山和工程機(jī)械業(yè)務(wù)被拆分成兩個獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，通過不同的策略以滿足其各自發(fā)展需求。作為山特維克集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，山特維克工程機(jī)械主要提供整機(jī)設(shè)備、鉆具、解決方案和服務(wù)。2012年，山特維克工程機(jī)械銷售額為97億瑞典克朗。