“中國的競爭力越來越強，我們要把中國納入全球供應(yīng)鏈。”中外商橋咨詢服務(wù)公司總裁古柏在11月3日下午舉辦的2012中國國際礦業(yè)大會“中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”上如上表示。
    在這次圓桌會議上，5位嘉賓(古柏為主持人兼嘉賓)對中國礦業(yè)行業(yè)采購進行了深入的分析與探討。而5位嘉賓的全英文演講，更讓大會參與者感受到會議的國際化色彩。
　　國際大型礦業(yè)設(shè)備公司均看好中國
  　在整個演講與討論中，我們明顯看到國際大型礦業(yè)設(shè)備公司對中國礦業(yè)行業(yè)采購伸出了“橄欖枝”。這些大公司實力雄厚，他們對中國的看重，也體現(xiàn)了中國在世界經(jīng)濟格局中的重要地位。
　　趙峰是卡特彼勒全球礦業(yè)公司在大中華區(qū)及韓國的產(chǎn)品市場總經(jīng)理。他是5位嘉賓中惟一一位中國人。趙峰介紹了卡特彼勒的情況：卡特彼勒是世界上最大的礦業(yè)機械制造商，有全球最全面的生產(chǎn)線、最先進的技術(shù)。該公司在全球有191家大型代理商，在中國目前有18個生產(chǎn)基地，在大中華區(qū)及韓國，卡特彼勒共有6個代理商，4個在中國，其對中國市場的重視可見一斑。
　　車越是泛亞班拿國際運輸公司中國區(qū)項目副總監(jiān)。泛亞班拿的總部在瑞士，該公司的空采、海采在世界排前5名。泛亞班拿主要提供物流服務(wù)，在電力、礦業(yè)、化工領(lǐng)域均有涉及。該公司現(xiàn)在在香港、北京、上海都設(shè)有辦事處。
　　芮濟圣是山特維克礦山工程機械貿(mào)易公司中國及東北亞區(qū)總裁。這位中文說得很溜的外國人，對中國了解很深，而他所在的公司規(guī)模也不小。山特維克有150多年的歷史，在瑞典起步。現(xiàn)在，該公司擁有2400多名研發(fā)人員，數(shù)千例發(fā)明專利，每年都有新技術(shù)誕生?，F(xiàn)在該公司在中國有4000名員工，1/4從事礦業(yè)，在中國100多個城市設(shè)有辦事處。
　　單邁克是“TETRA TECH”采購物流部總經(jīng)理。TETRA TECH是美國企業(yè)，單邁克說：“以前，在北美洲有很多中國人買我們的產(chǎn)品，但是，很不方便?，F(xiàn)在，我們在中國有辦事處了，可以更方便地和中國人做生意。”
  　幾位嘉賓所在的公司均實力雄厚，而從這些公司對中國的看好，我們不禁也為中國礦業(yè)市場的廣闊而感到高興和自豪。
　　“老外”對中國市場“知根知底”
  　雖然5位嘉賓中有4位是“老外”，但是，記者從言談舉止來觀察，他們和中國人打交道還是很有心得的。
　　芮濟圣是個典型“中國通”，他表示，山特維克可以為客戶提供全新的技術(shù)，對中國企業(yè)需要用的耗材，他們可以隨時提供。
　　芮濟圣透露，山特維克提供的優(yōu)良服務(wù)使他們在中國礦山中的業(yè)務(wù)進行得非常順利。山特維克用了很多的時間和金錢來滿足客戶的要求，從而保住在中國的市場份額。
　　芮濟圣提到，山特維克目前在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，除了賣給中國客戶，還賣給澳大利亞客戶等國際客戶。他們未來要在中國建立更多的采購業(yè)務(wù)，以提升自身的競爭力。
　　趙峰則從一個中國精英人才的角度，提出了“公平”理論。他說：“卡特彼勒既給中國提供產(chǎn)品，也給其他國家提供產(chǎn)品，我們在世界任何一個地方，產(chǎn)品的標準都是一樣的。”
　　車越則舉了一個例子。他說：“我們在內(nèi)蒙古有個項目，這個項目是內(nèi)蒙古最大的外商投資項目。我們把材料從內(nèi)蒙古運到塔吉克斯坦，采用了‘多方聯(lián)運’的形式，使物流做得更好。”
　　雖然3位嘉賓發(fā)言的角度不同，但是，他們講述的都是如何與中國人打交道。中國的文化底蘊與西方有很大不同。雖然，現(xiàn)在中國和西方的交流非常頻繁，但是，基本的文化認同還是有不小的差別。外國人也學(xué)“精”了，他們都在研究中國人哩！
　　認真回答聽眾提出的問題
　　“中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”采用了多種形式，開始是每個嘉賓上臺演講，然后由主持人和另4位嘉賓共同探討問題，最后是聽眾提問。
　　記者抓住這個機會，提出了一個問題：“現(xiàn)在，礦山安全是礦企最重視的問題，那么，針對礦山安全，在采購和供應(yīng)上，幾位嘉賓有何看法？”
　　這個問題得到了嘉賓的認同。
　　芮濟圣說：“我們也認為礦山安全極為重要。在中國，一些礦山如果做不好安全，甚至面臨關(guān)閉的風(fēng)險。所以，要非常重視安全問題。我們在把產(chǎn)品提供給客戶時，對生產(chǎn)和維護中的安全問題，我們會給他們講述得很清楚，充分重視安全。”
　　趙峰作為一名中國人，對這個問題最了解。他說：“卡特彼勒在招聘新員工時，規(guī)定新員工必須參加安全培訓(xùn)。這不僅是個人的事，還是工作的要求。我們要把安全放到第一位。卡特彼勒還把安全使用的方法植入設(shè)備之中?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)有了操縱高度自動化、甚至無人化的機械，在井下礦山和露天煤礦，部分地方可以實現(xiàn)無人化開采。而且，我們對關(guān)鍵設(shè)備做了防止碰撞的設(shè)計，以更好地發(fā)揮機械的作用。”
　　某設(shè)計院一名人士也提了兩個問題。他提的問題很有針對性。他說：“第一個問題：在采購和供應(yīng)上，怎么樣可以為小型企業(yè)提供物美價廉的服務(wù)？第二個問題：小型化的設(shè)備現(xiàn)在外國大公司研究不多，但是，小型化設(shè)備還是有很大需求的，你們是否有新的小型化設(shè)備提供給市場？”
　　芮濟圣回答：“對第一個問題，我們既要競爭，考慮成本，而且，標準也不能降低。在中國，我們也在研究如何讓產(chǎn)品物美價廉，這是我們面臨的挑戰(zhàn)。對第二個問題，我們目前正在考慮幫助小企業(yè)進行生產(chǎn)。”
　　趙峰則說：“對第一個問題，我們的一些設(shè)備價格高，但是質(zhì)量要好一些，如果因為設(shè)備故障導(dǎo)致生產(chǎn)受阻，其實損失更大。對第二個問題，小型設(shè)備國外大公司生產(chǎn)的種類不如國產(chǎn)的多。因為發(fā)達國家已經(jīng)經(jīng)過了小型化的階段，到了大型化的階段，所以，他們對小型化設(shè)備關(guān)注不多。而且，制造小型化設(shè)備，面對國內(nèi)的低價競爭，我們也感覺有很大壓力。”
　　“中國礦業(yè)行業(yè)采購圓桌會議”即將結(jié)束之際，主持人古柏說了一句很有深意的話：“我們要充分了解：為什么要從中國采購？在中國買什么？如何在中國采購？而要在采購中做到利益最大化，就要有好的管理團隊、好的管理方式以及好的執(zhí)行力。“