不做電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)。
                    ------馬云

        網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
        現(xiàn)在的企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷，基本上每個企業(yè)都有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，都有自己的行業(yè)平臺，也都有專人在操作網(wǎng)絡(luò)這塊兒。
        相對來言，機(jī)械行業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，尤為艱難，畢竟機(jī)械行業(yè)有它的特殊性。就拿我們新鄉(xiāng)市振源機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司的例子來說，我們公司主要是做大型振動篩、甲帶給料機(jī)、分級式齒輥破碎機(jī)等礦用機(jī)械設(shè)備的，這種設(shè)備都是非標(biāo)設(shè)備，客戶采購量大，從網(wǎng)上直接談成功比較困難。一般情況下都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況，前期進(jìn)行溝通，然后現(xiàn)場測繪，確定合理的技術(shù)方案之后才簽訂合同的。中間的環(huán)節(jié)也比較多，成交的周期及回款的周期也比較長。我想其他機(jī)械行業(yè)的情況也差不多吧，所以好多機(jī)械行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷這塊兒都是抱著將信將疑的態(tài)度在做。
        機(jī)械行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢，以下幾點(diǎn)起著重要的作用：
        一、企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度
        跟好多同行或者是機(jī)械行業(yè)的朋友交流，發(fā)現(xiàn)真正重視網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)管理者還是很少一部分，大家更重視的還是傳統(tǒng)行業(yè)，認(rèn)為只有跑，才會有業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上根本不可能會出單子，有些企業(yè)管理者剛做了個網(wǎng)站，就想有效果，一段時間沒有效果后，就更加否認(rèn)了，認(rèn)為自己嘗試過了，網(wǎng)絡(luò)營銷根本行不通，對這方面更不支持。所以說，企業(yè)管理者是一個公司的網(wǎng)絡(luò)營銷搞好搞不好的關(guān)鍵。蘇州天地彩鋼就是一個很好的成功案例，有空大家可以關(guān)注一下。
        二、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專業(yè)人才
        成事在天，謀事在人。如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，誰來實(shí)施，怎么實(shí)施，這些都需要認(rèn)真的籌劃和思考，然后再加以實(shí)施。這些都需要專業(yè)的人才。而好多機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專員都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷也是一直半解，這樣肯定做不好。
        三、必須有正確的營銷思路和方法
        網(wǎng)絡(luò)營銷做成功要經(jīng)歷三個階段：
         1、客戶找到我們；
         2、客戶對我們產(chǎn)生了下單子的感覺；
         3、如何把客戶的錢轉(zhuǎn)變成我們的錢。
        這三個階段，就是一個系統(tǒng)的過程，每一個過程都需要我們花費(fèi)大量的時間、人力、精力。而不是簡單的做個網(wǎng)站，買一兩個行業(yè)平臺，每天定時更新一下產(chǎn)品信息就可以解決的。從網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站全站優(yōu)化、搜索引擎的登錄與推廣，到B2B平臺的利用、論壇和博客營銷的建設(shè)和利用，再到專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，哪一步都需要認(rèn)真思考，仔細(xì)對待。所以必須要有一個整體的營銷思路，然后根據(jù)思路，一步一步的細(xì)分。在實(shí)際操作過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。開始做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候基本上大家都會犯錯誤，我們能做到的就是盡量少犯錯誤，堅(jiān)持下來，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，成功的路就會越來越近。
         四、時間與金錢上的投入
         巧婦難為無米之炊。沒有網(wǎng)站，沒有平臺，沒有推廣工具，任誰也做不出大的業(yè)績來，企業(yè)依據(jù)根據(jù)自己企業(yè)的情況以及發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行合理的金錢投入。
         除了金錢上的投入，還需要時間的投入。好多朋友都反應(yīng)他們剛到公司沒有幾天老板就天天吵著他們要業(yè)績。一開始就能出效果，我在阿里巴巴渠道商做銷售的時候是有發(fā)現(xiàn)這樣的成功案例，但聽到的更多的是短期內(nèi)沒有啥效果。所以一開始就要效果這種想法是不切實(shí)際的，有的時候經(jīng)過一段時間還沒有效果。但網(wǎng)絡(luò)營銷的成果與時間的投入絕對是成正比的，只要你堅(jiān)持正確的方法，時間久了，效果慢慢就出來了。
       新鄉(xiāng)市振源機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司電子商務(wù)部供稿