中國新加坡商會，新加坡工商聯(lián)合總會在新加坡國際企業(yè)發(fā)展局的支持下，于2017年3月27日在北京舉辦“攜手合作，通商東南亞”中國企業(yè)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略論壇。共有來自中國、新加坡、越南等國家的企業(yè)代表、協(xié)會和商會領(lǐng)導(dǎo)約70余人出席了此次會議。砂石骨料企業(yè)積極響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，愿與東盟各國共同推動在砂石骨料及裝備方面的合作。上海云統(tǒng)創(chuàng)申智能科技有限公司營銷總監(jiān)執(zhí)行董事李藝靈；山美國際（新加坡）有限公司（山美股份子公司）總經(jīng)理崔小兵；浙江雙金機(jī)械集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)副總裁國際事業(yè)部總經(jīng)理胡建華等眾多砂石骨料企業(yè)代表參加了本次論壇。

　　本次會議以越南、印度尼西亞、新加坡等市場為主要目標(biāo)，對中國企業(yè)進(jìn)軍、拓展東南亞市場的渠道和方案等提出建議，旨在協(xié)助中國企業(yè)進(jìn)一步了解東南亞市場機(jī)遇，在“一帶一路”戰(zhàn)略思想的指引下，促進(jìn)新中企業(yè)合作、攜手拓展海外市場，加快中國砂石骨料及裝備企業(yè)與東南亞企業(yè)的進(jìn)一步合作，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通。

　　中國新加坡商會會長薛寶金在致辭中指出，新加坡與中國是合作緊密的友好鄰邦，是“一帶一路”沿線重要國家，也是亞太地區(qū)重要的貿(mào)易中心、航運(yùn)中心和金融中心。新加坡企業(yè)將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，與中國企業(yè)攜手“走出去”，為兩國共建“一帶一路”做出更大貢獻(xiàn)。中國新加坡商會成立以來，致力于推動中新兩國企業(yè)間的交流與合作，為促進(jìn)兩國企業(yè)間的貿(mào)易、投資等交流活動發(fā)揮了積極作用。2017年是中國新加坡商會發(fā)展的第十五個年頭，中國新加坡商會會繼續(xù)為中國企業(yè)進(jìn)入東南亞提供好的平臺和良好的交流機(jī)會，通過互通信息，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　中國—東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧在大會發(fā)展，他指出新加坡為東南亞“一帶一路”重要平臺和支點(diǎn)，為中國企業(yè)實(shí)施‘走出去’有重要戰(zhàn)略意義。2017年是中國企業(yè)實(shí)施‘走出去’充滿機(jī)遇的一年，其原因有三點(diǎn)。首先“一帶一路”建設(shè)的關(guān)注點(diǎn)是推動產(chǎn)業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)升級，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。中國是全球制造業(yè)大國，具有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢，同時又具有一定的資金優(yōu)勢，“一帶一路”沿線的許多國家尚處于工業(yè)化前期，雙方合作可以優(yōu)勢互補(bǔ)，互利共贏。其次東盟經(jīng)濟(jì)共同體已經(jīng)宣布建成，RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系)正在談判組建中，這一系列新的區(qū)域經(jīng)濟(jì)局勢發(fā)展對中國與東盟的深化合作提出了更高要求。最后他指出東盟現(xiàn)在正在積極實(shí)施《東盟共同體愿景2025》、《東盟經(jīng)濟(jì)共同體發(fā)展藍(lán)圖》和《東盟互通互聯(lián)總體規(guī)劃》，為東盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體的愿景提供了重要支撐。

　　與此同時，2016年世界大國都在紛紛發(fā)展與東盟之間的關(guān)系。一年之內(nèi)三國紛紛與東盟召開峰會：2月份在美國召開了美國東盟峰會，5月份在俄羅斯召開了俄羅斯東盟峰會，9月份在萬象召開了中國-東盟峰會。此外，歐盟、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、印度等國，也紛紛在發(fā)展與東盟之間的關(guān)系，成為東盟經(jīng)濟(jì)增長重要的外部支撐。中國也非常注重與東盟的合作，2016年是中國和東盟關(guān)系不斷發(fā)展的一年，也是中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)升級的第一年。雙方簽署的《產(chǎn)能合作聯(lián)合聲明》，第一次將雙方之間的產(chǎn)業(yè)合作提高到了特別高的地位。

　　他給中國企業(yè)走進(jìn)東盟提出兩點(diǎn)建議，一是應(yīng)抓住至少10年的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長商機(jī)，6億的消費(fèi)體，并為開拓歐盟等更加廣拓的市場消除障礙。其次進(jìn)入新加坡，利用新加坡政策透明，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，法制健全的投資優(yōu)勢與新加坡聯(lián)手開發(fā)區(qū)域市場。中國企業(yè)走出去投資最多的是新加坡，每年有約1萬家企業(yè)正在注冊。在開發(fā)第三方市場方面，中國企業(yè)‘走出去’經(jīng)驗(yàn)不豐富，可能存在政治風(fēng)險。

　　最后許寧寧給中國企業(yè)提了三點(diǎn)建議：中國企業(yè)走進(jìn)東盟，應(yīng)展現(xiàn)低調(diào)的姿態(tài)，不土豪金，不隨便許愿，實(shí)現(xiàn)服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量高。在‘走出去’之前，要進(jìn)行可行性研究，以免走彎路，找到合適的可合作伙伴。實(shí)現(xiàn)發(fā)展要從長計(jì)議，不要圖一時之快，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，惠及當(dāng)?shù)孛裆?/p>

　　新加坡國際企業(yè)發(fā)展局（簡稱”企發(fā)局”）中國司，華北區(qū)北京辦事處主任張欣薇在大會作主題演講。她說到，企發(fā)局是推動新加坡對外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政府機(jī)構(gòu)，旨在促進(jìn)以新加坡為基地的企業(yè)的海外發(fā)展和國際貿(mào)易，是建立國際貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)各類投資的跳板。

　　在主題討論環(huán)節(jié)，渣打銀行（中國）有限公司商業(yè)銀行部華北區(qū)總監(jiān)張泊指出，從項(xiàng)目投資招標(biāo)階段到最后的日常運(yùn)營，東盟各國為中國企業(yè)‘走出去’提供企業(yè)貸款，資金扶持，抓住“一帶一路”巨大商機(jī)。

　　黃德森律師事務(wù)所合伙人謝慶祥為新加坡以及跨國公司不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括基建、貿(mào)易業(yè)、制造業(yè)、信息技術(shù)業(yè)等領(lǐng)域提供法律咨詢與建議，也針對東南亞聯(lián)盟的跨境交易提供法律咨詢。他指出中國企業(yè)‘走出去’要了解東盟各國法律法規(guī)差異性，在合作過程中對法律體系的不了解往往會給企業(yè)家的談判帶來偏差，如若處理不當(dāng)，會導(dǎo)致成本增加、時間延長、與預(yù)期目標(biāo)相違背的不利后果，從而導(dǎo)致失敗。

　　新加坡國際調(diào)解中心主任鄧璧君闡述了新加坡區(qū)域內(nèi)的建筑、工程和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目等領(lǐng)域的各類爭議和非爭議業(yè)務(wù)，對中國企業(yè)‘走出去’給出了一些建議。

　　樂宇企業(yè)咨詢有限公司總裁鍾銘光認(rèn)為，中方企業(yè)‘走出去’可以在新加坡設(shè)立戰(zhàn)略樞紐，向海外﹑東盟﹑亞太和世界其他地區(qū)開發(fā)并拓展業(yè)務(wù)，發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　勝科園區(qū)管理有限公司越南新加坡工業(yè)園國際招商部經(jīng)理施勇勝表示，勝科集團(tuán)在中國能源、水務(wù)、海事和城鎮(zhèn)發(fā)展有超過二十年的投資運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，中國企業(yè)可通過加一戰(zhàn)略之東南亞制造海外掘金，踐行“一帶一路”戰(zhàn)略。

　　（富媒迪亞）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司首席執(zhí)行官及創(chuàng)辦人江奮強(qiáng)指出中國企業(yè)進(jìn)入外國的“水土不服”。他指出因語言、文化、營銷平臺的差異，許多國內(nèi)有資質(zhì)、名氣的品牌在國際媒體平臺欠缺良好的品牌效應(yīng)。與中國不同，東盟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有那么快速，并因營銷工具不同，在東盟國家投資需要更加穩(wěn)健的發(fā)展，加之每個國家的接受度不同，本土化具有差異性，因此針對各個國家的營銷方式也應(yīng)因地制宜。

　　此次會議的召開給中國砂石及裝備企業(yè)‘走出去’提供了諸多建議，在運(yùn)用中國傳統(tǒng)手段的同時，其應(yīng)意識到語言、文化差異以及法律政策體系的不同，拓展思路，可與新加坡企業(yè)攜手合作，充分發(fā)揮橋梁紐帶的作用，幫助和促進(jìn)企業(yè)走出去。在中國，部分砂石骨料企業(yè)，已經(jīng)走出去，參會的砂石骨料企業(yè)也表達(dá)了強(qiáng)烈走出去意愿，并且國內(nèi)很多企業(yè)具備了“走出去”的實(shí)力，只是不知道該如何“走出去”。甚至是急于求成，把走出去當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)，為了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)而走出去，結(jié)果可想而知，這樣的走出去很難會成功，而且潛在巨大的風(fēng)險。中國砂石協(xié)會也會積極發(fā)揮橋梁紐帶作用，整合各種資源，調(diào)動廣大企業(yè)積極性，引導(dǎo)其投入到“一帶一路”的宏偉事業(yè)中來，為砂石骨料行業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。