“鞍重股份（002667）不會搞多種經(jīng)營，要在這個行業(yè)一直做下去，做到最好。”鞍重股份董事長楊永柱在與投資者交流時表示，鞍重股份專注于煤炭行業(yè)的高端市場，隨著公司技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的空間較大，公司近年以來發(fā)力礦山行業(yè)，有效對沖了公司在其他板塊收入下滑的局面。

2014年6月13日，深交所組織的“踐行中國夢·走進(jìn)上市公司”第102期活動在鞍重股份舉行，來自全國各地的近50名投資者來到了鞍重股份。

行業(yè)領(lǐng)先

鞍重股份是國內(nèi)知名的高端振動篩制造商，保持著行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。振動篩產(chǎn)品現(xiàn)行的33項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，有15項(xiàng)為公司起草、制定。

經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)體系。在鞍重股份辦公大樓，投資者們在公司董事長楊永柱、總經(jīng)理溫萍、董秘張寶田的陪同下，開始參觀車間。

楊永柱介紹，公司要把科技優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做到科技、品牌、服務(wù)同步制勝。

在振動篩粗加工車間，投資者注意到一些看似普通的車床和加工件。楊永柱告訴投資者，這個車間是公司上市前就建成使用的，由于是粗加工，備件的精度要求不是特別高，所以這里的加工設(shè)備也相對比較普通。緊鄰粗加工車間的是公司上市后用募集資金新建設(shè)的精加工車間。在精加工車間，產(chǎn)品的精度要求非常高，車間的環(huán)境潔凈度也要求很高，投資者按照工作人員的指引使用鞋套后才可以進(jìn)入?yún)⒂^。記者注意到一個細(xì)節(jié)，粗加工車間操作工人的年齡普遍比較大，相比之下，精加工車間的操作人員基本上都是年輕的小伙子。楊永柱表示，年輕人的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，動手能力強(qiáng)，容易接受新事物，也更容易掌握這些先進(jìn)的設(shè)備。

他指著一臺臺嶄新的設(shè)備，向投資者介紹說，這些加工設(shè)備有的從美國進(jìn)口、有的從德國進(jìn)口。在一臺從德國進(jìn)口的設(shè)備面前，投資者們停了下來，現(xiàn)場操作工人介紹說，這臺車洗復(fù)合加工一體設(shè)備，是從德國進(jìn)口的，公司振動篩產(chǎn)品最核心、最重要的部件軸就是由它加工生產(chǎn)完成的。看到擺在貨架上的軸產(chǎn)品，干凈整潔，表面亮似鏡子，投資者嘖嘖稱贊。

楊永柱告訴投資者，目前公司生產(chǎn)的振動篩產(chǎn)品有30個系列，1000余種品種，除了國內(nèi)市場，產(chǎn)品還出口到美國、日本、歐盟、東南亞和非洲等10多個國家。作為國內(nèi)唯一生產(chǎn)振動篩產(chǎn)品的上市公司，鞍重股份依靠技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一的位置。指著產(chǎn)品架上的軸和軸承蓋，楊永柱說，我們擁有目前國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)和監(jiān)測設(shè)備，以及嚴(yán)格的生產(chǎn)、管理、質(zhì)量監(jiān)控體系，要求我們的產(chǎn)品出廠必是精品。

突破瓶頸

一位來自上海的投資者告訴記者：“從鞍重股份上市開始就投資公司的股票，我覺得這是一個很特殊的行業(yè)，一定會有發(fā)展前景。但以前大多從公司的公告中和宣傳資料獲得信息，親眼目睹公司這么豐富的產(chǎn)品還是第一次，這次參觀開了眼界！”

在鞍重股份成品車間，大大小小的產(chǎn)品已安裝完畢，整裝待發(fā)。有投資者提問：“去年來這里還看到一臺有3層樓高的振動篩呢，現(xiàn)在怎么不見了？”張寶田告訴他，已經(jīng)發(fā)貨運(yùn)走了，這是給美國的一家礦山公司生產(chǎn)的，是公司出口美國的最大一單產(chǎn)品。楊永柱指著一個圓筒形狀的產(chǎn)品告訴投資者，這種滾筒篩主要應(yīng)用在礦山等行業(yè)，公司在煤炭行業(yè)目前不景氣的情況下，加大對礦山行業(yè)的市場開發(fā)力度，已經(jīng)初現(xiàn)成效。

楊永柱介紹，隨著公司上市后募投項(xiàng)目投建，公司高端、大型振動篩的產(chǎn)能擴(kuò)大，突破了大訂單承接制造瓶頸，公司正逐步發(fā)展成為成套設(shè)備供應(yīng)商。楊永柱告訴投資者，上市前，公司雖然年收入、生產(chǎn)規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，但步子比較慢，仍無法承接大型洗選廠的大訂單。在2013年募投項(xiàng)目逐步達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能將由目前的7000噸/年左右提高一倍以上，公司的制造能力可以滿足大型成套洗選設(shè)備的需求。

據(jù)介紹，鞍重股份雖然以振動篩設(shè)計和制造能力領(lǐng)先于國內(nèi)外諸多競爭對手，但是技術(shù)儲備卻不限于此。鞍重股份注意到，國外領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展模式，無不以洗選成套設(shè)備的設(shè)計和制造能力為核心競爭力。鞍重股份已經(jīng)具備了磁選機(jī)、破碎機(jī)等其他洗選設(shè)備的設(shè)計與制造能力，并已交付過此類產(chǎn)品。此外，在瀝青拌合站方面，鞍重股份不僅可以提供溫?zé)嵛锪系恼駝雍Y，也可提供整套拌合站的制造。楊永柱表示：“由于避免和下游客戶直接競爭，在資金和技術(shù)儲備已經(jīng)具備的條件下，我們有理由相信，公司會快速走上成套設(shè)備供應(yīng)商的成長之路。”

投資者最后參觀的是下料車間，車間里擺放的都是生產(chǎn)振動篩的原材料。其中，鋼材是生產(chǎn)振動篩的主要材料。楊永柱透露：“公司的鋼材主要來自鞍鋼，以及一些外地的鋼廠，由于鋼鐵行業(yè)這幾年一直在低谷徘徊，鋼材的價格也相對穩(wěn)定，這有利于公司的成本控制。”在下料車間，楊永柱指著從臺灣引進(jìn)的等離子切割設(shè)備介紹：“這是目前世界上比較先進(jìn)的設(shè)備，有了它，我們在下料控制上很精準(zhǔn)，速度也快。保證好的產(chǎn)品質(zhì)量，這是第一關(guān)。”

替代進(jìn)口

楊永柱告訴投資者，高端設(shè)備市場潛力十分巨大。我國煤炭洗選率約50%，與國外相比差距較大。“十二五”規(guī)劃中指出，到2015年末，煤炭洗選率要達(dá)到65%，提升空間大。

公開資料顯示，鞍重股份專注于煤炭行業(yè)的高端市場，目前煤炭行業(yè)約70%的振動篩來自進(jìn)口， 國產(chǎn)化率僅30%~40%。隨著公司技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的空間較大。公司產(chǎn)品在煤炭行業(yè)已經(jīng)建立起品牌影響力和客戶資源，并具有性價比優(yōu)勢，高效單元振動篩等產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)快速增長。

據(jù)楊永柱介紹，公司產(chǎn)品下游應(yīng)用主要為煤炭、鋼鐵、有色金屬、筑路等行業(yè)，目前國內(nèi)煤炭市場波動、公路投資增速放緩、鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，對煤機(jī)設(shè)備需求也受到影響，鞍重股份煤炭、筑路、鋼鐵市場營業(yè)收入同比分別下滑。

有投資者關(guān)切地問楊永柱，公司會不會考慮多種經(jīng)營和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？對此，這位在振動篩行業(yè)么打滾爬了20多年的企業(yè)家堅定地表示：鞍重股份不會搞多種經(jīng)營，要在這個行業(yè)一直做下去，做到最好。

在他看來：“行業(yè)的波動是暫時的，相信這個市場會好起來。我非常佩服德國人，以及德國的公司，他們做事情非常專注，會專注一個行業(yè)，直到做到最好。鞍重股份也正朝著這個方向努力。”

楊永柱表示，礦山行業(yè)應(yīng)用成為公司新的增長點(diǎn)。國外鐵礦石價格一直處于高位，同時國內(nèi)鋼企面臨成本上升和價格下跌的雙重壓力。

近年來，國內(nèi)鋼企開始紛紛采用國內(nèi)鐵礦石，降低對國外的依存度。但是國內(nèi)鐵礦石的品質(zhì)較低，需要通過篩選提高品質(zhì)，振動篩的需求隨之?dāng)U大。鞍重股份過去幾年已經(jīng)開始發(fā)力礦山行業(yè)，有效對沖了公司在其他行業(yè)收入的下滑。

據(jù)了解，振動篩設(shè)備市場極度分散，下游主要以煤炭、鋼鐵、筑路、礦山等行業(yè)為主，煤炭與鋼鐵領(lǐng)域的需求約占總需求的70%以上。在總?cè)萘拷咏賰|的市場中，收入過億的本土企業(yè)屈指可數(shù)。規(guī)模偏小導(dǎo)致本土企業(yè)設(shè)計和制造能力比國外領(lǐng)先企業(yè)要弱很多，新建大型洗選煤廠的成套設(shè)備只能由國外企業(yè)來提供。

楊永柱說，公司目前以大型振動篩、組合振動篩、溫?zé)嵛锪险駝雍Y等高端產(chǎn)品為主，避開本土大多數(shù)企業(yè)所面臨的低端價格戰(zhàn)泥潭，直接挑戰(zhàn)國外企業(yè)的市場地位。

目前，公司主要振動篩產(chǎn)品的性能指標(biāo)都已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平、部分指標(biāo)甚至國際領(lǐng)先，因此在性能方面與許多國外品牌相比并不遜色，還具備明顯的價格優(yōu)勢。

此外，國內(nèi)煤炭等市場目前也面臨著節(jié)能環(huán)保、原煤入洗率提升的壓力。楊永柱稱，公司的大型振動篩比行業(yè)的中低端產(chǎn)品更節(jié)能而且效率更高，無論在更新?lián)Q代或是新建洗選廠的采購中都具有優(yōu)勢。

楊永柱告訴投資者，新的一年，公司更專注于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，開拓高端市場、塑造品牌形象，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，核心競爭能力不斷提升，著力打造一個經(jīng)營規(guī)?；?、產(chǎn)品專業(yè)化、品質(zhì)卓越化、管理規(guī)范化的中國制造業(yè)名牌企業(yè)，預(yù)計會給投資者交上一份滿意的答卷。