過去幾年里連續(xù)的大額訂單，讓山特維克在泰國市場坐穩(wěn)了固定式破碎機械銷售的頭把交椅，這一市場一向競爭激烈，而山特維克工程機械是2008年才在這里設立了辦事處。

    SompongSooksa-nguan先生是泰國山特維克工程機械的負責人，他認為山特維克良好的售后服務、不斷擴大的營銷網絡和卓越的產品性能，給泰國破碎機市場留下了深刻的印象。

山特維克上海寶馬展展示的顎式破碎機、沖擊式破碎機、圓錐破碎機

山特維克上海寶馬展展示的顎式破碎機

山特維克上海寶馬展展示的圓錐破碎機

山特維克上海寶馬展展示的圓錐破碎機

    泰國山特維克工程機械辦事處成立于集團重組之際，目標是進一步對經銷商提供支持，從而擴大在泰國的市場份額，該辦事處會一直存在，直至實現(xiàn)遠程管理和預期的目標。

    目前，在泰國及周邊區(qū)域負責人SompongSooksa-nguan先生的領導下，該辦事處及其支持機構已經讓山特維克從中獲益，他們與山特維克可樂滿、山特維克材料事業(yè)部、山特維克硬質材料事業(yè)部的部分工作員工一起工作，當然也和山特維克礦業(yè)的SubhasisKar先生一起工作。

    泰國山特維克辦事處座落于曼谷，擁有舒適的環(huán)境和設施。

    Sompong表示，“總的來說，泰國并不是一個巨大的市場，開拓市場的花費太大，需要一支龐大的團隊來為客戶服務。要雇傭大量的技術、銷售和行政人員，這意味著必須有大的營業(yè)額才行”。

    現(xiàn)實情況促使我們尋求一種更好的開拓泰國市場的組織方式，為經銷商提供更強有力的支持。

    以前，WilliamWong集團是山特維克產品在泰國的唯一銷售渠道，它是泰國最大的破碎和篩分設備供應商，代理山特維克的產品大約有30年。

    Sompong說：“對我們而言，泰國市場主要銷售固定式破碎和篩分設備，但是我們公司還有很多其它產品。泰國辦事處的設立就是為了提高已有產品的銷售利潤，同時為鉆機和移動式破碎設備開拓市場”。

    為了擴大市場覆蓋面，更好地為客戶提供支持，山特維克在泰國指定了三個獨立的經銷商，WilliamWong公司繼續(xù)保持已有的固定式破碎機和篩分設備的營銷；Paragon設備有限公司負責地表和地下鉆井設備的營銷；PV采礦與勘探有限公司負責移動式破碎和篩分設備的營銷。

    山特維克在泰國的業(yè)務重點還是固定式破碎設備，并進一步擴大市場占有率。

    Sompong表示：“去年，在固定式設備領域，我們比競爭對手賣得更多，截至目前，我們已經是固定式破碎機市場的領跑者”。

    “在移動式和半移動式設備銷售方面，我們比競爭對手稍微落后一些，不過這一市場本來就不大”。

    “所以，未來我們還會著眼于固定式設備的銷售。泰國的采石場很多，可以說80%是石灰?guī)r，分散于全國各地，特別是中部和北部地區(qū)”。

    “東部和南部盛產花崗巖，而東北部則出產玄武巖”。

    他補充說：“泰國石灰?guī)r加工業(yè)的市場很大，一部分原因是道路修建的需求，另一部分原因是泰國的水泥生產能力巨大”。

    近幾個月來，山特維克在銷售業(yè)績上有突出表現(xiàn)，和多家新建的碎石廠簽訂了業(yè)務委托合同，這些新廠都采購了具備500t/h生產能力的圓錐破碎設備，包括1臺CS440和2臺CH440圓錐破碎機。

    其中一家新工廠位于羅勇府，在曼谷東部的海灣沿岸；還有一家位于佛丕府；另外兩家位于素攀武里和沙拉武里府。

    這一邊，泰國的碎石工業(yè)正成為有巨大吸引力的市場，而其它產品的日子卻沒那么好過，還需要花費更多的精力來開辟市場。例如，鉆機市場的開拓就異常艱難，因為在這一領域，山特維克的主要競爭對手已經占領市場至少30年。

    泰國的鑿巖工具市場不大，但并不意味著在這一領域沒有增長的潛力。Sompong說：“在鑿巖工具業(yè)務方面，成敗幾乎完全取決于我們和客戶的私人關系，你需要持續(xù)拜訪客戶，并舉辦促銷活動”。

    Sompong對鑿巖工具市場前景看好的原因是：“沒有人能在產品質量方面擊敗我們，這樣我們的產品價格就不會過低。我們的信譽很好，顧客很樂意從我們這里購買產品”。

    “所有市場真正需要的都是持續(xù)的關注，因此我們與三個經銷商都簽訂了銷售鑿巖工具的協(xié)議。”

    除了泰國，Sompong也在關注山特維克在緬甸、老撾和柬埔寨的市場，盡管這些市場目前看起來還不太活躍。

    他說：“幾個月前，我們已經指定MyanShwePyi和MSP公司作為我們的緬甸經銷商”，“MSP公司也是卡特彼勒的經銷商。緬甸有豐富的礦產資源和巨大的基礎設施建設需求，我們相信在那里有很大的市場潛力。”

    “緬甸市場不會成長很快，實際上這一過程會相當漫長，但是在這里有一個良好的開端非常重要。”

    “老撾市場相對平靜，水力發(fā)電項目相對活躍，但這些項目都依賴于海外援助和外國公司參與，而這些外國公司往往自帶設備。”

    目前，山特維克在老撾還沒有經銷商；而在柬埔寨，雖然公司已經極力在尋找經銷商，但市場前景很小。

    盡管市場有限，但泰國和緬甸破碎設備的市場潛力，都昭示著這個位于曼谷的小辦事處不大可能清閑下來。

    近期泰國市場的成功顯示出Sompong和他的經銷商們已經出色完成了他們的任務，而且毫無疑問，還將進一步加強山特維克工程機械在該地區(qū)的地位。