結(jié)論：訂單充裕，9 月份看在手訂單2.58 億元，今年以來鞍重股份新簽訂單2.2 億元左右，為未來經(jīng)營提供保障，但受困于下游經(jīng)濟運行不景氣，部分客戶產(chǎn)品驗收或合同結(jié)算時點存在一定不確定性。

下游煤炭行業(yè)所需的高端振動篩80%市場被進口產(chǎn)品占據(jù)，鞍重股份（鞍山重型機器股份有限公司）高端振動篩產(chǎn)品相對進口產(chǎn)品有性價比優(yōu)勢，因此鞍重股份未來進口替代空間巨大。 為應(yīng)對下游不景氣導(dǎo)致公司經(jīng)營壓力的局面，目前鞍重股份正在積極推進在固廢環(huán)保處理設(shè)備領(lǐng)域的合作事項，考慮到固廢環(huán)保處理行業(yè)前景，如果合作事項順利，我們認為將為公司打開新的成長空間。

調(diào)研問題：

Q：在手訂單情況和新簽訂單情況？

A：9 月份看，在手訂單2.58 億，其中有一部分收入沒有確認，是由于下游客戶經(jīng)濟情況，推遲確認驗收產(chǎn)品所致，大概有4000 萬左右未確認；1-9 月份新接訂單不到2.2 億元，基本與去年持平的水平。

Q：公司一般產(chǎn)品生產(chǎn)周期多久？通常交付驗貨要多久？

A：產(chǎn)品生產(chǎn)周期3到5個月不等，一般是4個月的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品以定制為主。

Q：我們產(chǎn)品性能優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

A：我們產(chǎn)品定位在高端，振動篩的關(guān)鍵參數(shù)是振動頻率和振動幅度，我們的大型化產(chǎn)品在確?？煽康那疤嵯?，能夠保證振動強度（頻率和振動幅度）。

Q：相對進口產(chǎn)品有何競爭優(yōu)勢，我們的劣勢在哪里？

A：從性能角度，我們的產(chǎn)品可與進口產(chǎn)品媲美，而且我們的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。一臺進口產(chǎn)品，如果是國內(nèi)組裝的，價格是我們同類產(chǎn)品的1-2倍；如果是國外原裝進口，價格是我們同類產(chǎn)品的3-4倍。 我們的劣勢是產(chǎn)品壽命，我們產(chǎn)品的壽命一般是5年左右，國外產(chǎn)品是6年左右，壽命差距主要是材料韌性不足，制約了我們的產(chǎn)品壽命。