結(jié)論：訂單充裕，9 月份看在手訂單2.58 億元，今年以來(lái)鞍重股份新簽訂單2.2 億元左右，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)提供保障，但受困于下游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不景氣，部分客戶(hù)產(chǎn)品驗(yàn)收或合同結(jié)算時(shí)點(diǎn)存在一定不確定性。

下游煤炭行業(yè)所需的高端振動(dòng)篩80%市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，鞍重股份（鞍山重型機(jī)器股份有限公司）高端振動(dòng)篩產(chǎn)品相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，因此鞍重股份未來(lái)進(jìn)口替代空間巨大。 為應(yīng)對(duì)下游不景氣導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)壓力的局面，目前鞍重股份正在積極推進(jìn)在固廢環(huán)保處理設(shè)備領(lǐng)域的合作事項(xiàng)，考慮到固廢環(huán)保處理行業(yè)前景，如果合作事項(xiàng)順利，我們認(rèn)為將為公司打開(kāi)新的成長(zhǎng)空間。

調(diào)研問(wèn)題：

Q：在手訂單情況和新簽訂單情況？

A：9 月份看，在手訂單2.58 億，其中有一部分收入沒(méi)有確認(rèn)，是由于下游客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況，推遲確認(rèn)驗(yàn)收產(chǎn)品所致，大概有4000 萬(wàn)左右未確認(rèn)；1-9 月份新接訂單不到2.2 億元，基本與去年持平的水平。

Q：公司一般產(chǎn)品生產(chǎn)周期多久？通常交付驗(yàn)貨要多久？

A：產(chǎn)品生產(chǎn)周期3到5個(gè)月不等，一般是4個(gè)月的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品以定制為主。

Q：我們產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

A：我們產(chǎn)品定位在高端，振動(dòng)篩的關(guān)鍵參數(shù)是振動(dòng)頻率和振動(dòng)幅度，我們的大型化產(chǎn)品在確保可靠的前提下，能夠保證振動(dòng)強(qiáng)度（頻率和振動(dòng)幅度）。

Q：相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的劣勢(shì)在哪里？

A：從性能角度，我們的產(chǎn)品可與進(jìn)口產(chǎn)品媲美，而且我們的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一臺(tái)進(jìn)口產(chǎn)品，如果是國(guó)內(nèi)組裝的，價(jià)格是我們同類(lèi)產(chǎn)品的1-2倍；如果是國(guó)外原裝進(jìn)口，價(jià)格是我們同類(lèi)產(chǎn)品的3-4倍。 我們的劣勢(shì)是產(chǎn)品壽命，我們產(chǎn)品的壽命一般是5年左右，國(guó)外產(chǎn)品是6年左右，壽命差距主要是材料韌性不足，制約了我們的產(chǎn)品壽命。