差異化戰(zhàn)略成就隱形冠軍

         日前從山東煤機集團(tuán)獲悉,山東煤機集團(tuán)與芬蘭合資組建的泰安芬瑞特機械有限公司,僅用一年多的時間就實現(xiàn)年銷售收入過億元,并且成為國內(nèi)單軌吊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“近年來,我們把煤機裝備作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加快培植,并大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、市場、技術(shù)和產(chǎn)品四個差異化戰(zhàn)略,快速推進(jìn)煤機產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展。”山東能源臨礦集團(tuán)董事長劉成錄在接受記者采訪時說。

　　據(jù)介紹,臨礦集團(tuán)兼并濟(jì)南、泰安、萊蕪3個老牌煤機廠后,整合組建了山東煤機集團(tuán)裝備研發(fā)基地和3個生產(chǎn)制造工業(yè)園區(qū)。當(dāng)時,國內(nèi)煤機制造企業(yè)數(shù)目眾多,行業(yè)整體集中度低,競爭相當(dāng)激烈,龍頭企業(yè)市場占有率不到10%,前十名企業(yè)占有率不到50%。臨礦集團(tuán)冷靜分析面臨的競爭優(yōu)勢和差距,果斷摒棄了“四機一架”傳統(tǒng)發(fā)展模式,采用事業(yè)部制管理模式,直接面向市場、面向客戶需求實行差異化發(fā)展,專注于洗選設(shè)備、儲裝運設(shè)備等領(lǐng)域,積極由“單機制造”向“成套裝備”以及“綜合解決方案”轉(zhuǎn)型,努力提升產(chǎn)業(yè)競爭能力。

　　“我們煤機業(yè)務(wù)領(lǐng)域每年開發(fā)新產(chǎn)品都在10多項,擁有70余項專利技術(shù),起草國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)20項。”臨礦集團(tuán)副總工程師、技術(shù)中心主任劉春峰介紹,該集團(tuán)已經(jīng)組建了研究所、加壓過濾機、快速定量裝車系統(tǒng)等多個設(shè)計室,擁有各類專業(yè)技術(shù)人員700余人,先后拓展了設(shè)備專業(yè)化服務(wù)、選煤廠總承包以及設(shè)備大修、租賃等業(yè)務(wù),形成了強勁增長、多極支撐的局面。 山東煤機集團(tuán)泰安煤機公司緊盯市場需求開發(fā)的快速定量裝車站,能夠按照用戶需求精準(zhǔn)、快速地完成大規(guī)模儲裝運作業(yè),并且實現(xiàn)了系列化、規(guī)?；椭悄芑l(fā)展。去年,該公司開發(fā)的快速精準(zhǔn)錳礦裝車站成功打入了南非煤炭裝備市場。

　　山東煤機集團(tuán)堅持以市場為導(dǎo)向拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,涉煤領(lǐng)域積極向西部煤礦拓展,大力拓展礦山輔助運輸、節(jié)能環(huán)保等新興業(yè)務(wù),填補了金屬礦業(yè)、冶金、化工行業(yè)以及港口、鐵路等多項市場空白,立式壓濾機、加壓過濾機等新產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入1億元以上。同時,依靠科技創(chuàng)新帶動競爭力提升,推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā),全年完成新產(chǎn)品研發(fā)15項,新產(chǎn)品鑒定7項,立式全自動隔膜壓濾機、輪齒式雙齒輥破碎機、旋流微泡浮選柱研究取得積極成效。

　　目前,山東煤機集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品固液分離脫水設(shè)備、大型系列浮選柱、液壓動篩跳汰機國內(nèi)市場占有率第一,裝車站、壓濾機等6大類產(chǎn)品出口10多個國家和地區(qū),四個項目通過國家“十二五”科技支撐計劃項目初審認(rèn)證,行業(yè)優(yōu)勢地位得到確立。去年在煤炭市場低迷的情況下,山東能源臨礦集團(tuán)煤機板塊實現(xiàn)營業(yè)收入10.1億元,同比增長39%；實現(xiàn)利潤1080萬元,同比增長65%,呈現(xiàn)出逆勢上揚的良好態(tài)勢。

　　“山東煤機集團(tuán)始終堅持了差異化戰(zhàn)略,完全面向外部市場求發(fā)展,集團(tuán)不采取任何特殊保護(hù)政策,內(nèi)部市場份額不足10%。到2015年,我們力爭實現(xiàn)營業(yè)收入30億元,跨入我國煤機行業(yè)前列。”臨礦集團(tuán)公司副總經(jīng)理、山東煤機集團(tuán)公司董事長張廷玉說。