據(jù)攀鋼官方網(wǎng)站消息，新鋼業(yè)，是一個僅有3000多名員工、100萬噸產(chǎn)能的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。它的設(shè)備并不先進，甚至有些落后；資源并不豐富，甚至有些欠缺；交通并不便利，甚至有些閉塞。但是，在鋼鐵市場的“寒冬”中，新鋼業(yè)卻始終是攀鋼生產(chǎn)經(jīng)營的一個亮點，在創(chuàng)造效益的同時，也為集團公司實現(xiàn)逆境突圍做出了積極貢獻。
　　今年上半年，面對異常嚴峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，新鋼業(yè)堅持以董事會下達的指標為奮斗目標，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，堅持“效益優(yōu)先”、“效率優(yōu)先”的經(jīng)營理念，持續(xù)優(yōu)化“抱上游、扶下游、擠中間”的經(jīng)營策略，專注于提升自己的核心競爭力，即對攀西市場的了解和把握，提供非常適應(yīng)市場的產(chǎn)品，通過合適的渠道搞好營銷，在全行業(yè)虧損面超過三分之二的情況下，依然創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
　　1至6月份，該公司累計生產(chǎn)生鐵39.43萬噸、鋼材44.48萬噸、五氧化二釩1445噸，實現(xiàn)營業(yè)收入188623萬元、利潤8300萬元，再一次用小資產(chǎn)創(chuàng)造了大效益。
　　挖潛增效勤出招
　　“市場持續(xù)低迷，我們就將注意力更多地從外部創(chuàng)效轉(zhuǎn)向內(nèi)部挖潛，以低成本生產(chǎn)促進產(chǎn)品效益的增長。”新鋼業(yè)副總經(jīng)理林戈非說，要想最大限度降低生產(chǎn)成本，就必須從煉鐵廠和煉鋼廠這兩個成本大戶入手。以邊際效益最大化為原則，該公司要求煉鐵廠大幅提高低價優(yōu)質(zhì)的釩鈦礦、低品位普通礦的配比，煉鋼廠大量消化含釩生鐵、廢鋼等冷料，切實降低工序生產(chǎn)成本。
　　市場形勢異常嚴峻，而該公司煉鐵廠2號高爐卻在檢修后出現(xiàn)了爐型不規(guī)則的問題，導(dǎo)致1至4月份不能正常生產(chǎn)。這不僅降低了產(chǎn)量，還增加了生產(chǎn)成本。
　　“針對爐型不規(guī)則的問題，我們翻閱了大量的資料，并通過組織技術(shù)人員進行攻關(guān)，徹底打通了這一制約生產(chǎn)的瓶頸。”該公司煉鐵廠常務(wù)副廠長代兵告訴記者，高爐恢復(fù)正常生產(chǎn)后，5月份完成內(nèi)部利潤2035萬元，6月份生鐵成本為2635元/噸，創(chuàng)下歷史最好水平。
　　通過技術(shù)攻關(guān)和工藝進步，該公司煉鐵廠的各項技術(shù)經(jīng)濟指標不斷優(yōu)化，促進了生產(chǎn)成本的大幅降低。該廠優(yōu)化高爐配料，大量使用煉鋼污泥、瓦斯灰、氧化鐵皮等廢舊資源，全年預(yù)計降成本1000余萬元；燒結(jié)合理配料，降低生石灰用量，全年預(yù)計降成本1645萬元；減少燒結(jié)燃料配比，提高燒結(jié)料層并穩(wěn)定在500mm左右，同時配給高爐瓦斯灰、除塵灰，充分發(fā)揮燒結(jié)料層的自動蓄熱能力，將焦粉用量減少1%，全年預(yù)計降成本1541萬元。
　　“我們還通過改造供料和槽下的振動篩，提高篩分效果，降低入爐粉末，穩(wěn)定了高爐生產(chǎn)。”代兵說，該廠科學(xué)調(diào)配高爐爐料結(jié)構(gòu)，使高爐熟料冶煉率達到100%。
　　“對于煉鋼工序來說，降低鋼鐵料消耗對于降成本工作至關(guān)重要，因為鋼鐵料消耗占煉鋼成本的90%左右。”該公司煉鋼廠廠長曾德應(yīng)介紹說。
　　既抱“西瓜”，又不放棄“芝麻”，是該公司煉鋼廠的降本理念。該廠從全流程工藝入手，采取超常規(guī)措施，力保各個工序環(huán)節(jié)的成本最優(yōu)。“鐵水不足鋼來補”，該廠按照1噸鐵水生產(chǎn)1.05噸鋼來組織，通過科技攻關(guān)，降低提釩吹損，并采取變氧變壓、變槍位操作的方式，使吹損降低了0.5%，噸鋼降低鋼鐵料消耗5公斤；通過采取降低轉(zhuǎn)爐煉鋼渣料消耗的措施，使每噸鋼降低13公斤渣料消耗，減少鋼鐵料消耗4公斤。
　　“目前，我們?nèi)鞒探档弯撹F料消耗達到11公斤，我們的煉鋼成本一舉從行業(yè)的追隨者變?yōu)轭I(lǐng)跑者。”曾德應(yīng)高興地說。
　　“在釩產(chǎn)品的包裝上，我們從以前的桶裝改為袋裝：以前4個桶裝1噸五氧化二釩，一個桶的成本是200元；改為袋裝后，1噸五氧化二釩只需2個包裝袋，每個包裝袋成本70元。與去年同期相比，今年上半年，每噸五氧化二釩的包裝成本降低了504元。”該公司釩鈦廠廠長李友興給記者算了一筆賬。
　　營銷給力增效益
　　新鋼業(yè)的經(jīng)營始終堅持“抱上游、扶下游、擠中間”的經(jīng)營策略，牢固樹立“資金比利潤重要”、“資源比價格重要”的理念，充分發(fā)揮“弱市抓供應(yīng)、強市抓銷售”等技巧，牢牢把握企業(yè)經(jīng)營主動權(quán)。
　　“我們以區(qū)域市場為重點，通過實施差異化銷售策略，保持準確的市場定位和恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶鋼積極占領(lǐng)低端產(chǎn)品中的厚利市場，棒材堅持執(zhí)行兩頭帶中間的銷售策略。”林戈非說，緊跟市場節(jié)奏，根據(jù)兩個主要鋼材產(chǎn)品盈利變化情況，以效益最大化為原則及時調(diào)整主要產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，是新鋼業(yè)逆境突圍的法寶。
　　該公司的帶鋼銷售主要面對直接用戶，堅持“基干客戶為主，其他客戶為輔”的銷售策略，首先滿足基干客戶的提貨需求，穩(wěn)定并鞏固了銷售渠道；棒材堅持代理銷售模式，配合棒材設(shè)庫銷售制度，加強代理商管理，提升了資金利用效率；釩產(chǎn)品則以直銷為主，堅持“三個三分之一”的原則，即正常銷售三分之一、在較高的價位上銷售三分之一、價格偏低時庫存三分之一，確保了釩產(chǎn)品效益的最大化。
　　“針對西昌市場好于其他區(qū)域市場的實際，公司以西昌市場為中心，加大銷售力度，保證了資源效益的最大化。”銷售公司經(jīng)理林魯生說，與去年同期相比，今年上半年，新鋼業(yè)在西昌市場的產(chǎn)品投放的比例從60%上升至90%。
　　林魯生說，準確把握市場節(jié)奏是實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化的關(guān)鍵。該公司在市場出現(xiàn)下滑時，加強當(dāng)期產(chǎn)品的銷售力度，積極降低庫存，該“割肉”的還是要“割肉”，以將虧損降到最低；在市場上升時，全力拓寬銷售渠道，在銷量的增加上下足功夫，從而達到多銷增效的銷售目標。
　　新鋼業(yè)從2010年4月正式對北海兩公司實施管理以來，當(dāng)年便實現(xiàn)扭虧為盈。今年上半年，北海兩公司實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量28480.5噸、銷量28716.5噸、利潤146.96萬元，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
　　控制保供“糧草”足
　　“在原燃料供應(yīng)方面，我們采取內(nèi)外相結(jié)合的方式，堅持‘有所為有所不為’，抓大放小，有保有壓，關(guān)注庫存風(fēng)險但又不唯庫存論，實現(xiàn)了由經(jīng)濟保供到控制保供的轉(zhuǎn)變，始終把握供應(yīng)的主動權(quán)。”在談到上半年的原燃料采購工作時，林戈非說。
　　該公司始終站在產(chǎn)業(yè)鏈的高度看市場競爭，在市場形勢不好的時候，全力抓上游的供應(yīng)，更加重視與上下游企業(yè)之間的協(xié)作溝通，在大宗原燃料的采購上嚴把價格關(guān)。堅決推行成本倒逼機制，以產(chǎn)品市場價格倒推原料采購價格，與上游企業(yè)“抱團取暖、共度時艱”，促使了大宗原燃料大幅度降價。加大主要原燃料直供比例，降低采購成本。全力開拓新的供應(yīng)市場，在為高爐生產(chǎn)備足“糧草”的同時，增加了供應(yīng)商間的競爭力度，為實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價采購、整體成本最優(yōu)夯實了基礎(chǔ)。
　　“上半年，我們加強對原燃料市場的調(diào)研，及時對大勢進行研判，實行靈活的價格策略，6月份平均4天出一次采購價格，確保了買的每一斤原燃料都是以市場最優(yōu)價買入。”原料供應(yīng)公司經(jīng)理陳軍介紹說。
　　去年12月份，陳軍從其他供應(yīng)商處得知，廣元有一家煤炭生產(chǎn)企業(yè)，資源充足且煤質(zhì)較好，但受物流、機制等原因限制，銷量并不大。得知這一情況后，陳軍立即向公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報。該公司領(lǐng)導(dǎo)隨即召開會議，對是否采購該企業(yè)的產(chǎn)品進行討論。不久，陳軍便深入廣元，對這個煤炭生產(chǎn)企業(yè)進行了考察，并最終與對方達成訂貨協(xié)議。目前，這個煤炭生產(chǎn)企業(yè)對新鋼業(yè)的月供貨量已經(jīng)達到了5000噸。“對市場的迅速反應(yīng)，成為我們實施資源戰(zhàn)略的不二選擇。”陳軍說。
　　新鋼業(yè)將保供分為三個層次：一是安全保供，為滿足生產(chǎn)需要而進行采購；二是經(jīng)濟保供，在滿足生產(chǎn)需要的同時還要保證采購價格最優(yōu)；三是控制保供，想買什么，買誰的，以什么樣的價格買入，都是以自身的生產(chǎn)經(jīng)營需要為前提，也是最高層次的保供。“我們正不斷加強對市場、價格、庫存的研究，并通過與市場的博弈，來實現(xiàn)控制保供的目標。”林戈非說。
　　“面對下半年更加嚴峻的經(jīng)營形勢，我們將充分調(diào)動全體職工的積極性和創(chuàng)造性，繼續(xù)堅持‘效益優(yōu)先’、‘效率優(yōu)先’，不斷加強生產(chǎn)經(jīng)營工作，全力實現(xiàn)集團公司下達的目標任務(wù)，”該公司黨委副書記、工會主席劉洪章說。