大連大海軸承有限公司，位于中國“軸承之都”——大連瓦房店市北共濟街，瓦軸集團精密技術(shù)制造工業(yè)園對面500米，盧恩來和他的團隊已經(jīng)為之奮斗了多個春夏冬秋，這個名不見經(jīng)傳的公司在瓦房店這片熱土上成長。我們早就聽說，該公司生產(chǎn)的振動篩軸承在業(yè)內(nèi)享有盛譽。近日，終于有機會見到了盧董，敬仰之余我們進行了一場面對面的交流。
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大連大海軸承有限公司是一家充滿希望的企業(yè)；充滿活力的企業(yè)；值得信賴的企業(yè)；擁有夢想的企業(yè)。——盧恩來
網(wǎng)：相對于競爭對手而言，貴公司的優(yōu)勢何在？
盧恩來：我們有自己研發(fā)的主打產(chǎn)品：振動篩軸承、剖分軸承、軋機軸承等，如振動篩軸承，是我們和洛陽軸研所、中信重機（礦研院）聯(lián)合研發(fā)，研發(fā)出的抗沖擊、耐疲勞振動篩軸承的使用壽命是普通軸承的2-3倍，應(yīng)該說在振動篩軸承方面，我們有絕對的競爭優(yōu)勢！
網(wǎng)：貴公司的經(jīng)營方針（或宗旨）是什么？它在貴公司能否得到很好的貫徹執(zhí)行？
盧恩來：我們的經(jīng)營方針是：誠信是金、質(zhì)量第一！我們用心打造自己的“DAHAI”品牌，充分利用廣大客戶的良好口碑?dāng)U大我們的市場空間。我們?nèi)w員工都能堅定不移地貫徹執(zhí)行我們的經(jīng)營方針，因為它是我們的生存之本！
網(wǎng)：在目前的產(chǎn)品當(dāng)中，獲利最大的應(yīng)該是主打產(chǎn)品，它占全部銷售額的百分之多少？
盧恩來：我們可以生產(chǎn)內(nèi)徑100mm以上的各類產(chǎn)品，主打產(chǎn)品就是上面提到的振動篩軸承、剖分軸承、軋機軸承、非標(biāo)軸承等，這些占我們?nèi)夸N售額的70%。
網(wǎng)：貴公司以往的客戶關(guān)系穩(wěn)定嗎？
盧恩來：我們的客戶還算比較穩(wěn)定，例如：
1、洛陽軸研所，我們已經(jīng)是洛陽軸研所的合格分承包方，常年為軸研所供貨。
2、洛軸LYC，我們是他們的首選供應(yīng)商。
3、我們還為一些大型廠礦供貨，如中信重機、寶鋼、昆鋼、無錫新大中、洛陽弘太隆重工等單位供貨。我們建立了長期的合作關(guān)系！
我們還有為鋼廠高線、軋板供應(yīng)整條線的業(yè)績，并且受到了好評！我們不放棄任何一個客戶，高興的是好多客戶還為我們介紹了其他的很多客戶，我們共同成為了朋友！
網(wǎng)：貴公司是否有計劃地進行新產(chǎn)品的研發(fā)？
盧恩來：我們經(jīng)常進行新產(chǎn)品的開發(fā)，幾乎每個月都會有2-3種新產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，完全是為了滿足不同客戶不同的需求。現(xiàn)在我們主要是研發(fā)進口替代產(chǎn)品，這樣可以為客戶節(jié)約大量的成本。
網(wǎng)：貴公司的遠景規(guī)劃是什么？
盧恩來：我們要把自己的強項（自己研發(fā)生產(chǎn)的振動篩軸承、剖分軸承、軋機軸承）以及有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主要的發(fā)展方向，把品種做的全一些，滿足不同用戶的需求。
網(wǎng)：請給我們介紹一下您自己。
盧恩來：我本人從1995年開始就參加與軸承相關(guān)的工作，剛開始在大冶軸，一直到2001年，在這期間我從車間到辦公室再到銷售內(nèi)勤后又到洛陽銷售公司，豐富的從業(yè)經(jīng)歷使我對軸承行業(yè)以及市場營銷有了很好的認識，更對我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。
2008年，我成立了“大連大海軸承有限公司”，在我們?nèi)w員工的共同努力下，公司每年以30%的增長速度茁壯成長。在此，我希望廣大用戶和軸承同行的各位朋友和我們建立合作關(guān)系，互惠互利、共同發(fā)展！
采訪手記：雖然采訪時間不是那么充裕，但能深深的感受到盧董的坦誠、謙遜和精明。雖然“大海”目前在業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，但盧董清楚地意識到自己的差距，他表示未來將不斷加大替代進口產(chǎn)品的研發(fā)力度，加強與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的合作，并且不斷的培養(yǎng)和吸納高技術(shù)人才。“就讓我們一起祝福“大海”，明天更加輝煌！
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