甘肅省成縣祁連山水泥有限公司（以下簡稱成縣祁連山水泥）堅持“創(chuàng)新管理強保供、創(chuàng)新銷售拓市場”，做強骨料商砼業(yè)務(wù)，截至10月底，骨料和商砼產(chǎn)銷量同比分別提高8.15%和52.28%，提前完成全年利潤指標。

根據(jù)祁連山水泥“做優(yōu)水泥、做強商砼、做大骨料、綜合利用”的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展要求，成縣祁連山水泥踐行“高端化、綠色化、智能化”發(fā)展要求，大量應(yīng)用信息化和智能化場景，分別于2020年和2021年建成年產(chǎn)120萬噸骨料和2×180m³/h商品混凝土攪拌站，成為甘青藏地區(qū)首家“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈綠色生產(chǎn)線。

限于骨料生產(chǎn)時間和商砼使用時間的特殊性，穩(wěn)產(chǎn)、保供成為骨料商砼業(yè)務(wù)發(fā)展的先決條件。

為解決生產(chǎn)運行過程中出現(xiàn)的卡脖子難題，2023年，成縣祁連山水泥制定了《“揭榜掛帥”活動實施方案》和《五小創(chuàng)新獎勵辦法》等，將“商砼輸送皮帶揚塵治理”“骨料生產(chǎn)臺時、電耗持續(xù)優(yōu)化”作為揭榜掛帥的攻關(guān)項目，先后實施了皮帶下料口收口、安裝風刀清掃器、皮帶頭部密封等改造。截至10月份，實施各類小改小革30余項，技術(shù)改造4項，其中礦山分料閥動態(tài)調(diào)整機制，使骨料喂料量穩(wěn)定在每小時600～650噸之間，解決了季節(jié)變化、水泥窯生產(chǎn)等因素影響骨料臺時產(chǎn)量波動等瓶勁問題，骨料臺時產(chǎn)量同比提高12%；空壓機節(jié)能改造項目，解決了生產(chǎn)用壓縮空氣不足等問題，節(jié)能效率達到35%以上；機制砂在線粒度分析裝置、骨料裝車集中控制改造項目進一步提升了智能化操作水平；立軸破轉(zhuǎn)子動平衡找正“金點子”，骨料除粉裝置“使用新型專利”、商砼進料皮帶加裝啟動預(yù)警、攪拌機軸端漏漿密封改造、砂石分離機設(shè)備故障跳停加裝聲光報警改造等“小改小革”，使骨料商砼生產(chǎn)運行環(huán)節(jié)更加順暢高效，現(xiàn)場環(huán)境更加優(yōu)美，為高質(zhì)、高效保供、降本奠定了堅實基礎(chǔ)。

以高質(zhì)量的專業(yè)能力和服務(wù)水平，從各類產(chǎn)品和指標出發(fā)，分析和解決客戶遇到的各種問題。

成縣祁連山水泥持續(xù)提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，對重點工程采用澆筑前技術(shù)交底、澆筑時現(xiàn)場跟蹤、澆筑后質(zhì)量回訪、24小時隨叫隨到，客戶滿意度持續(xù)提高，長期合作客戶和大客戶簽約率同比提高10%。持續(xù)優(yōu)化商砼配合比，根據(jù)水泥、骨料性能，依據(jù)施工部位、澆筑方式制定配合比動態(tài)管控，降低材料成本，提高施工性能，解決混凝土施工時二次調(diào)整等問題，提高標養(yǎng)強度與實際回彈強度的一致性，施工性能不斷改善。通過一系列管理創(chuàng)新，成本管控效果顯著，其中C40累計水泥用量同比降低23.7%，各等級商砼累計同比水泥用量減少1637.43噸，節(jié)約成本31萬多元。

加強基礎(chǔ)管理，優(yōu)化操作流程，商砼攪拌機開機設(shè)計順序為參數(shù)設(shè)定→攪拌機→斜皮帶→平皮帶→上料，攪拌機等料期間，兩臺功率為55kW的驅(qū)動電機有40秒空載運行時間，造成成本浪費和時間延遲。經(jīng)過反復(fù)研究實踐，將開機順序調(diào)整為參數(shù)設(shè)定→斜皮帶→平皮帶→上料→攪拌機，工藝更順暢、成本更合理。針對下料補秤問題，優(yōu)化數(shù)據(jù)修正調(diào)試方法，攪拌機臺時由48.12方/小時提升至101.34方/小時。經(jīng)過一系列管理創(chuàng)新，半年內(nèi)，電耗實現(xiàn)6連降。截至10月份，商砼和骨料電耗同比分別降低1.08kWh/方和0.96kWh/噸。

依托“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈獨特優(yōu)勢，確定了“直銷+經(jīng)銷+代銷”和“配送+自提”的預(yù)收款銷售模式。

面對區(qū)域內(nèi)同業(yè)激烈競爭、長期欠款銷售和大額呆壞賬等商砼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，成縣祁連山商砼攪拌站在建設(shè)期間，兩級管理人員深入市場調(diào)研，根據(jù)市場結(jié)構(gòu)和特性，依托“水泥+骨料+商砼”的全產(chǎn)業(yè)鏈獨特優(yōu)勢，確定了“直銷+經(jīng)銷+代銷”和“配送+自提”的預(yù)收款銷售模式，投產(chǎn)當年便收獲區(qū)域內(nèi)22.5%的市場份額，超額完成既定任務(wù)目標。

2023年，企業(yè)審時度勢，引導(dǎo)客戶“打算盤”算細賬，巧打“組合拳”，實時動態(tài)布局經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和市場架構(gòu)，不斷創(chuàng)新經(jīng)銷商渠道和銷售模式，通過優(yōu)化完善大客戶戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以“合作共贏、1+1＞2”為基點，快速實現(xiàn)代銷合作。創(chuàng)新“4S店服務(wù)模式”，建立回訪臺賬，實現(xiàn)一對一、點對點、一客一策的精準對接服務(wù)，贏得客戶信賴和尊重，市場占有率提高到30%以上，截至10月底，本年度貨款回收率101.36%，完成利潤1024.89萬元，建站累計投資回報率109.65%。

在商砼林立的區(qū)域市場，“祁連山商砼”尤如一匹黑馬，跑出了祁連山水泥的生態(tài)、質(zhì)量和效率，成為成縣祁連山婦孺皆知的工業(yè)新名片