2022年6月1日，浙江廣杰投資管理有限公司吳剛、陳強強調(diào)研西部建設(shè)。西部建設(shè)董事長吳志旗、副總經(jīng)理/董事會秘書林彬、董事會辦公室副主任李春玲、董事會辦公室投資者關(guān)系管理經(jīng)理鐘華接待。
 

01骨料業(yè)務(wù)

在調(diào)研過程中，西部建設(shè)對砂石骨料業(yè)務(wù)具體規(guī)劃進行了說明：

砂石骨料業(yè)務(wù)是支撐西部建設(shè)做強做大混凝土業(yè)務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、夯實區(qū)域競爭力的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。具體規(guī)劃：按照“分級實施、穩(wěn)步推進”的原則，圍繞國家重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域、聚焦“沿江、沿海、沿貨運鐵路”重點區(qū)域進行業(yè)務(wù)布局。

一是獲取礦源，掌握資源。對接掌握優(yōu)質(zhì)資源的政府平臺、國有企業(yè)、上市公司等，深化合作共同掌控資源。積極融入綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，通過礦山修復(fù)、河道治理等途徑獲取礦山資源。因礦制宜，探索“輕”資產(chǎn)、“零”資產(chǎn)模式，獲取重點區(qū)域礦山開采經(jīng)營權(quán)；

二是主業(yè)協(xié)同和外部開拓并舉。持續(xù)開展骨料生產(chǎn)工藝優(yōu)化和技術(shù)研發(fā)，促進精品骨料生產(chǎn)和外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等的多點融合。以客戶需求為導(dǎo)向，細分市場，運用“規(guī)?；?rdquo;“差異化”開拓戰(zhàn)略，扎根外部市場，加快成長速度。

三是健全骨料產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，核心資源和持久優(yōu)勢并舉。積極拓展公、鐵、水多式聯(lián)運，推進建設(shè)“1+N”運能保障體系。聯(lián)動骨料供應(yīng)鏈平臺，打造骨料供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。

四是把綠色發(fā)展融入礦山建設(shè)、生產(chǎn)、運營全過程，推進資源高效利用和生態(tài)環(huán)境治理恢復(fù)相結(jié)合。建設(shè)“數(shù)字化礦山”，推進安全礦山、無人礦山、高效礦山、清潔礦山建設(shè)。

02與海螺水泥合作情況

同時，關(guān)于2021年12月西部建設(shè)擬非公開發(fā)行股票，引入戰(zhàn)略投資者海螺水泥，西部建設(shè)對目前定增進展、預(yù)計發(fā)行時間、合作規(guī)劃等進行了說明：

5月中上旬，西部建設(shè)已對證監(jiān)會第一次反饋意見進行了回復(fù)報告的提交，目前正在等待證監(jiān)會答復(fù)告知函。西部建設(shè)將積極加快推進審批進度，爭取盡快順利獲得證監(jiān)會批文。因本次是鎖價發(fā)行，故批文下發(fā)后即可完成發(fā)行工作。西部建設(shè)與海螺水泥均為中國建材行業(yè)細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，品牌知名度較高，且為產(chǎn)業(yè)鏈直接上下游關(guān)系，業(yè)務(wù)契合度和協(xié)同性強，優(yōu)勢互補顯著。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，在原材料供銷、混凝土業(yè)務(wù)、砂石骨料業(yè)務(wù)、物流運輸業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、科研業(yè)務(wù)等方面進行資源匹配、整合與發(fā)展協(xié)同，并開展全方位深度合作，具體合作規(guī)劃如下：
 

1通過原材料供銷合作，推動對公司的銷售增長。海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價格、結(jié)算付款方式、貨款授信等方面給予優(yōu)惠。一方面，通過轉(zhuǎn)變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價格優(yōu)惠的成本節(jié)約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優(yōu)惠，有利于公司靈活安排采購，進一步減輕現(xiàn)金壓力。上述舉措能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)端和需求端的直接對接，提高公司產(chǎn)品市場競爭力，推動實現(xiàn)銷售業(yè)績提升。

2通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。雙方擬在擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域共同投資，加大混凝土攪拌站建設(shè)、收購力度，并探討整合現(xiàn)有商混產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進共同提升。在合作區(qū)域方面，優(yōu)選長三角、大灣區(qū)等地區(qū)作為重點區(qū)域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點為輔，平穩(wěn)推進合作；在資源配套方面，推動雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢注入合資公司，提升合資公司區(qū)域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議”方式，推動實現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴張，擴大公司業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋范圍及市場規(guī)模。

3通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權(quán)；也可圍繞雙方已取得砂石礦產(chǎn)資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業(yè)務(wù)。此外，雙方可聯(lián)合探索礦建融合項目投資合作，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程為基礎(chǔ)，以礦產(chǎn)資源運營收益為保障，實現(xiàn)砂石骨料礦產(chǎn)資源投資開發(fā)和建設(shè)施工項目的直接對接。另有，雙方可共同建設(shè)精品骨料研究院，開展精品骨料生產(chǎn)工藝改進、骨料級配優(yōu)化設(shè)計等研究合作，促進精品骨料生產(chǎn)、外加劑產(chǎn)品研發(fā)、混凝土技術(shù)突破等融合。通過砂石骨料業(yè)務(wù)合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業(yè)績增長提供資源支持。

4通過物流運輸?shù)暮献鳎瑸楣镜氖袌鐾卣购蜆I(yè)績增長提供運輸保障。公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領(lǐng)域簽訂物流運輸方面的合作協(xié)議。海螺水泥在具有商業(yè)合理性的前提條件下，優(yōu)先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應(yīng)鏈平臺的采購運輸服務(wù)，并提供價格或賬期優(yōu)惠。另外，雙方將探討共享公路運輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業(yè)務(wù)的跨區(qū)域協(xié)同能力。通過雙方物流運輸?shù)暮献?，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進一步降低運輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業(yè)績增長提供運輸保障。

5通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化競爭力。通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產(chǎn)能等納入公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；另一方面，海螺水泥物流供應(yīng)鏈能力強大，可將公司“砼車匯”等相關(guān)資源納入其物流供應(yīng)鏈平臺，最終實現(xiàn)雙方產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與實體資源的充分對接整合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化水平。

6通過科研技術(shù)合作，提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強公司技術(shù)競爭力，促進市場開拓和業(yè)績提升。西部建設(shè)在預(yù)拌混凝土行業(yè)具備豐富的技術(shù)儲備，能夠為海螺水泥提供混凝土相關(guān)的設(shè)備及技術(shù)服務(wù)，海螺水泥承諾在同等條件下優(yōu)先采購公司相關(guān)設(shè)備及技術(shù)服務(wù)。此外，雙方考慮聯(lián)合成立水泥及制品科研學(xué)院，結(jié)合雙方在混凝土和水泥行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，開展低碳建材產(chǎn)品和技術(shù)攻關(guān)，開展砂漿/混凝土產(chǎn)品技術(shù)的研究與應(yīng)用，實現(xiàn)水泥、砂石到制品的全產(chǎn)業(yè)鏈的科研合作，鞏固雙方技術(shù)成果，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。

另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業(yè)碳排放分析和調(diào)控技術(shù)研究，形成從原材料生產(chǎn)、材料運輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個過程中的碳排放評價體系和多路徑減碳技術(shù)體系，助力實現(xiàn)“雙碳”戰(zhàn)略。通過科研技術(shù)合作，將提升雙方技術(shù)創(chuàng)新水平，增強公司技術(shù)實力，促進市場開拓和業(yè)績提升。

7通過國際業(yè)務(wù)合作，促進西部建設(shè)海外市場的開拓。海螺水泥圍繞“一帶一路”已進行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業(yè)務(wù)。雙方可在國際業(yè)務(wù)上互通資源，協(xié)同發(fā)展，從而促進西部建設(shè)海外市場的開拓。

同時，據(jù)了解，2022年12月2日，西部建業(yè)還與紅獅控股集團有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將就水泥、骨料、混凝土及周邊產(chǎn)品集中采購和重點工程項目合作等領(lǐng)域開展多方位深層次交流與合作，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。

03其他運營情況

西部建設(shè)對攪拌站的建設(shè)周期、輻射半徑、布局、發(fā)展規(guī)劃等方面也進行了說明：

目前，混凝土攪拌站的建設(shè)周期為：購地自建大概1年半，租地自建大概半年。

輻射半徑：由于預(yù)拌混凝土具有易凝結(jié)的產(chǎn)品特性，一般需在2小時內(nèi)運送至施工現(xiàn)場，其運輸半徑一般在25公里至50公里，導(dǎo)致預(yù)拌混凝土市場呈現(xiàn)出極強的地域性，各區(qū)域內(nèi)企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

區(qū)域布局：2021年，公司加快推動國家戰(zhàn)略區(qū)域布局，加大京津冀、長三角、粵港澳、大灣區(qū)等戰(zhàn)略區(qū)域開拓力度，在以上區(qū)域新增混凝土站點15個，填補北京、上海、深圳等區(qū)域市場空白。全年國家戰(zhàn)略區(qū)域?qū)崿F(xiàn)簽約量4108萬方，同比增長7.3%。同時，在綜合考慮各區(qū)域發(fā)展階段、市場特點、戰(zhàn)略需要的基礎(chǔ)上，深耕湖北、四川等成熟市場，打造出一批引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展的示范區(qū)域。目前已在全國26個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）以及馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場建立了強大的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是目前國內(nèi)預(yù)拌混凝土行業(yè)區(qū)域布局范圍最廣的企業(yè)之一。

未來，公司將加大資本運作，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。積極運用兼并、合并、收購、重組等投資方式，更好發(fā)揮資本對區(qū)域布局和發(fā)展的作用，持續(xù)尋找與公司高度協(xié)同、產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的企業(yè)作為投資并購標(biāo)的，推進價值企業(yè)并購工作。特別是對“兩高區(qū)域”（高定位、高目標(biāo)），拓展資本渠道及運作方式，與產(chǎn)業(yè)基金、地方政府平臺公司、股權(quán)融資等積極合作，探索聯(lián)營等方式，整合區(qū)域資源，放大國有資本功能，優(yōu)化戰(zhàn)略布局，推進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

此外，西部建設(shè)對今年一季度應(yīng)收賬款較高及同比增長的主要原因和管控策略進行了說明：

西部建設(shè)今年一季度應(yīng)收賬款較高，主要原因是公司業(yè)務(wù)規(guī)模較大，客戶主要為國內(nèi)大型建筑施工企業(yè)，集中收款一般發(fā)生在四季度，在一季度收款相對較少。應(yīng)收賬款同比增長是公司業(yè)務(wù)規(guī)模增長所致。公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體略高于同行業(yè)可比公司平均值，相比不存在重大差異，具有合理性。公司將以切實改善經(jīng)營性現(xiàn)金流為重要工作目標(biāo)，強化全流程管控觀念，從承接任務(wù)的源頭開始做好應(yīng)收款風(fēng)險防控，壓實管理責(zé)任。同時，繼續(xù)塑強營銷體系，引導(dǎo)行業(yè)改善墊資嚴(yán)重的不良局面，促進行業(yè)市場升級，從業(yè)務(wù)端協(xié)同施策優(yōu)化應(yīng)收賬款管理。