“別看堯柏公司距我們站只有一公里，但是打通這一公里，讓貨源‘公轉(zhuǎn)鐵’坐火車出山可不容易……”近日，在西康線旬陽北站貨場(chǎng)，看著滿載安康市堯柏水泥有限公司砂石物資的列車緩緩駛出，安康東站管內(nèi)的旬陽北站站長龔現(xiàn)禮難掩內(nèi)心的激動(dòng)。
 

位于秦巴山區(qū)的陜西省旬陽市盛產(chǎn)砂石等礦物，每年有大量砂石骨料通過公路運(yùn)輸銷往全國各地。今年以來，受新冠肺炎疫情影響，公路運(yùn)輸受到限制，大量砂石骨料產(chǎn)出后運(yùn)不出去。

旬陽北站在對(duì)旬陽市砂石骨料生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司進(jìn)行走訪中，很快了解到堯柏公司遇到的難題。“企業(yè)有產(chǎn)品運(yùn)輸和銷售需求，我們有穩(wěn)定的運(yùn)力和優(yōu)惠的運(yùn)輸政策。如果能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、達(dá)成合作，那么旬陽的砂石產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展……”龔現(xiàn)禮帶領(lǐng)車站職工進(jìn)一步開展?fàn)I銷走訪。

然而在第一次洽談中，堯柏公司便說出了他們的顧慮：“公路運(yùn)輸一次裝車就能直達(dá)目的地，鐵路運(yùn)輸還要多次倒裝。另外，我們雖然砂石產(chǎn)能大，但是客戶需求卻不多，運(yùn)量較少，還是用汽車運(yùn)輸靈活方便。
 

”洽談碰壁后，龔現(xiàn)禮認(rèn)真分析企業(yè)的心理，制訂了詳細(xì)的營銷方案。他們通過進(jìn)一步走訪，了解到陜西石料幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等企業(yè)正在尋找砂石骨料貨源。“堯柏公司只有產(chǎn)能沒有運(yùn)量，而陜西石料幫等企業(yè)正缺乏供應(yīng)商。如果能夠促成合作，那么堯柏公司的運(yùn)輸需求將成倍增長，鐵路運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)也會(huì)得到充分發(fā)揮。”

龔現(xiàn)禮立即邀請(qǐng)陜西石料幫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營銷負(fù)責(zé)人一同到堯柏公司走訪營銷，兩家互有需求的企業(yè)很快達(dá)成了年度72萬噸的合作計(jì)劃。看到砂石產(chǎn)品能大量外銷，堯柏公司決定部分通過鐵路運(yùn)輸試試效果，但對(duì)裝運(yùn)過程、運(yùn)到期限等仍有顧慮。
 

為徹底解決企業(yè)經(jīng)營難題、實(shí)現(xiàn)降本增效，助力企業(yè)高速發(fā)展，旬陽北站立即組建營銷專班，主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)，按照“一企一策”“一品一冊(cè)”原則，制訂了“汽車短駁＋集裝箱裝運(yùn)”方案，安排專人盯控倒裝過程，解決企業(yè)后顧之憂，并在計(jì)劃、編組、裝車等方面優(yōu)先辦理、準(zhǔn)時(shí)發(fā)運(yùn)。

針對(duì)砂石料項(xiàng)目，龔現(xiàn)禮多次與堯柏公司洽談，并實(shí)施優(yōu)惠的運(yùn)輸政策。熱情周到的服務(wù)贏得企業(yè)信任，堯柏公司最終決定全部采用鐵路運(yùn)輸砂石產(chǎn)品。

“這一個(gè)月雖然比較辛苦，但成績的取得是對(duì)我們營銷工作的最好肯定，這為我們開展?fàn)I銷工作樹立了典范，更增強(qiáng)了我們貨運(yùn)增量的信心和決心。”龔現(xiàn)禮在車站的總結(jié)會(huì)上這樣說道。