IVENTUS礦業(yè)公司是一家馬里公司，總部設(shè)在馬里首都巴馬科，注冊資本2.5億法郎。這家采礦和工程公司的主要業(yè)務(wù)是提供礦山和工程服務(wù)，并建設(shè)馬里最大的骨料廠。

IVENTUS與馬里主要采石場企業(yè)之一SEMICA公司合作，進軍骨料行業(yè)，并開設(shè)了一家新采石場，以滿足馬里首都巴馬科周邊建筑和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)帶來的市場需求。作為采石場行業(yè)的新人，他們依賴美卓（現(xiàn)為美卓奧圖泰）為其提供完整的解決方案，包括預(yù)先規(guī)劃好的生產(chǎn)系統(tǒng)布局和設(shè)備選型。這家公司的目標(biāo)是建設(shè)一座生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的先進骨料系統(tǒng)。降低商業(yè)風(fēng)險、最大程度地提高產(chǎn)量、降低運營成本、減少環(huán)境影響和提高設(shè)備效率，是IVENTUS- SEMICA運營生產(chǎn)模式的關(guān)鍵因素。
 

人口增長推動骨料需求

由于人口的強勁增長，馬里的建筑業(yè)也在增長，更加注重增加住房和道路建設(shè)。為滿足這一需求，Iventus礦業(yè)公司和SEMICA公司合作進入骨料市場，在巴馬科開設(shè)了一家新采石場。

通過國家社會住房戰(zhàn)略，馬里計劃建造5萬套公共住房，以改造該國的居民區(qū)和加強社區(qū)建設(shè)。該計劃的核心是促進馬里北部的經(jīng)濟發(fā)展。住房和道路建設(shè)是該地區(qū)GDP的第二大貢獻產(chǎn)業(yè)。還有其他基礎(chǔ)設(shè)施項目，包括修建水壩、橋梁等。

IVENTUS礦業(yè)公司總經(jīng)理Mamou Toure說：“我們之所以涉足采石場，是因為想成為政府行動計劃的一部分，特別是公共住房和道路建設(shè)。馬里政府已經(jīng)啟動了很多基礎(chǔ)設(shè)施和建筑項目，為了執(zhí)行這些計劃，對原材料有很高的需求。我們不僅專注于提供所需的礦物資源，而且還要在行業(yè)中樹立一個榜樣，展現(xiàn)私營企業(yè)為經(jīng)濟發(fā)展所做的貢獻。”

正是在這種背景下，IVENTUS礦業(yè)公司與其合作伙伴SEMICA公司找到了美卓，希望幫助他們建設(shè)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的先進骨料生產(chǎn)系統(tǒng)。作為采石場行業(yè)的新人，他們也希望通過與經(jīng)驗豐富的服務(wù)供應(yīng)商合作，來降低商業(yè)風(fēng)險并確保整體設(shè)備效率。

在了解了客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)和靈活解決方案的需求后，美卓專家團隊推薦了Nordplant解決方案。行業(yè)同行對Nordplant輪式移動生產(chǎn)線解決方案的反饋良好，與美卓專家團隊的交流順暢，以及在咨詢過程中美卓展現(xiàn)的專業(yè)態(tài)度和合作信心，這些因素推動Iventus公司做出決定。

不僅僅提供設(shè)備

IVENTUS礦業(yè)公司及其合作伙伴SEMICA公司管理層對美卓銷售和技術(shù)團隊的獨特知識及經(jīng)驗感到非常滿意。

“從一開始接觸，到整個骨料系統(tǒng)的建設(shè)，我們都得到了美卓團隊的大力支持。除了為我們提供設(shè)備外，美卓專家團隊和技術(shù)人員還在施工期間和施工后為我們提供了全面的培訓(xùn)與現(xiàn)場生產(chǎn)運營的監(jiān)督。他們總是能夠在我們需要時提供幫助，解決任何問題。對我們來說，這是額外價值和巨大收益。” IVENTUS礦業(yè)公司總經(jīng)理Mamou Toure說。他也是一位非常有經(jīng)驗的礦業(yè)工程師，在黃金生產(chǎn)領(lǐng)域有著良好的聲譽。

在響應(yīng)客戶的需求時，美卓非洲市場骨料業(yè)務(wù)副總裁Pascal Florian說：“對于剛剛進入骨料行業(yè)的客戶，而且需要具有高效和工藝靈活性的中等產(chǎn)能生產(chǎn)系統(tǒng)，Nordplant?輪式移動生產(chǎn)線是獲得投資回報的最佳快速解決方案。”

在接觸美卓之前，他們首先調(diào)查了市場，以尋找最佳解決方案。他們的選擇基準(zhǔn)不僅是價格，聲譽、設(shè)備質(zhì)量、長期合作伙伴關(guān)系也是關(guān)鍵的決策因素。Mamou說：“美卓Nordplant?的處理系統(tǒng)確實是一款高質(zhì)量的破碎站。由于選型美卓Nordplant?解決方案，我們被認為是全國最好的生產(chǎn)廠之一，SEMICA公司被評為全國前三大骨料生產(chǎn)商。”

“安全是重中之重。員工的安全是我們工作日程上的頭等大事。自2019年1月投產(chǎn)以來，輪式移動生產(chǎn)線一直運轉(zhuǎn)良好，沒有任何因安全事故而損失生產(chǎn)時間。讓我更自豪的是，到目前為止，我們的每小時產(chǎn)量達到了200噸，但未發(fā)生過任何人身傷害事故。”

完整的Nordplant解決方案確保了最高骨料質(zhì)量

美卓Nordplant解決方案由預(yù)先設(shè)計的模塊組成，交付快速且組裝簡便，可在短時間內(nèi)完成安裝并投入運行，實現(xiàn)高效可靠的骨料破碎篩分處理系統(tǒng)，從而獲得快速的投資回報。

美卓為Kaka項目提供了一個由三段破碎和一個選擇性破碎回路組成的破碎系統(tǒng)，以保證產(chǎn)出顆粒形狀好和級配連續(xù)完善的優(yōu)質(zhì)骨料。

這個破碎站包括1臺Nordberg? C120 顎式破碎機、1臺Nordberg HP300 標(biāo)準(zhǔn)粗型圓錐破碎機、1臺HP300短頭粗型圓錐破碎機以及1臺美卓CVB2060-4M?和CVB2060-4M?振動篩，每小時產(chǎn)能250噸，可生產(chǎn)5種優(yōu)質(zhì)骨料產(chǎn)品。

完整的解決方案包括鋼結(jié)構(gòu)、2個用以保證HP破碎機完善地連續(xù)給料的中間緩沖料斗、15臺美卓輸送機，以及整套電氣和自動控制設(shè)備。

售后客戶支持

工廠投產(chǎn)幾周后，Mamou先生訪問了美卓法國馬孔工廠，并提供了市場營銷產(chǎn)品組合目標(biāo)和產(chǎn)品庫存量的分析，希望美卓幫助優(yōu)化破碎系統(tǒng)并調(diào)整產(chǎn)品組合的產(chǎn)量，提高市場需求較高的骨料產(chǎn)量。

美卓對他帶來的骨料樣本進行了實驗室測試，并與工藝專家一起確定了滿足客戶要求的操作參數(shù)。對于美卓團隊來說，這是一次了解客戶需求并獲得真實反饋的會議。

之后，曾經(jīng)參與工廠安裝和調(diào)試的美卓專家人員訪問了客戶現(xiàn)場，為客戶團隊提供了新的培訓(xùn)課程。這是一個美卓為客戶提供售后支持的實例, 我們幫助客戶根據(jù)市場需求最好地優(yōu)化生產(chǎn)線。