今年以來，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響，煤炭行業(yè)蕭條形勢依舊延續(xù)。在此不利條件下，安徽礦機生產(chǎn)經(jīng)營遭遇前所未有的逆境。針對這一情況，該公司內(nèi)抓管理，外拓市場，多管齊下應對困難形勢。

    該公司從自身管理入手，苦練內(nèi)功，降成本、增效益。建立新區(qū)物資倉庫，對生產(chǎn)原料統(tǒng)一調(diào)配，提高資源利用率。優(yōu)化工藝流程，減少材料消耗，降低成本投入。大力倡導節(jié)支降耗，加大修舊利廢力度，提高經(jīng)濟效益。嚴控非生產(chǎn)性支出，精簡會務(wù)、招待費用，降低企業(yè)資金壓力。同時，加大科研力度，提高產(chǎn)品附加值。該公司瞄準客戶需要，設(shè)計研發(fā)井下拆安裝設(shè)備，提高綜采工作面設(shè)備安裝、拆卸效率，降低人力投入，提高工作面產(chǎn)能。

    此外，面對經(jīng)濟形勢的不確定性，該公司及時調(diào)整市場營銷策略，主動出擊，尋找市場。該公司銷售人員實行“零工資”分配制度，按照銷售業(yè)績分配收入，激發(fā)銷售人員工作積極性。在全國劃分片區(qū)，進行包干銷售，領(lǐng)導班子成員人人有銷售指標，營造全員銷售局面。今年以來，公司領(lǐng)導先后奔赴青海、寧夏、四川、江西等地尋找市場，取得良好效果。

    在緊盯外部市場的同時，該公司繼續(xù)鞏固、擴大淮礦市場。該公司業(yè)務(wù)人員經(jīng)常深入百里礦區(qū)，收集設(shè)備需求信息，想客戶之所想，急客戶之所急，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù)范圍。加強與淮南礦業(yè)、恒源煤電、眾和能源等客戶的交流聯(lián)系，積極開辟新市場。去年，該公司成功中標恒源煤電刮板機業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售范圍新突破。

    一季度，該公司共銷售液壓支架197架，皮帶機29臺，實現(xiàn)銷售收入3.7億元，打破生產(chǎn)僵局，實現(xiàn)逆勢飄紅。